金盛集團南京鄭和國際廣場商住綜合體項目操盤思路匯報(中原地產)（109頁）.ppt
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金盛集團南京鄭和國際廣場商住綜合體項目操盤思路匯報(中原地產)（109頁）.ppt
1、1 金盛鄭和國際廣場項目金盛鄭和國際廣場項目 理解及操盤思路匯報理解及操盤思路匯報 2 年度任務及工作思路年度任務及工作思路 一一 商鋪銷售可能遇到的問題商鋪銷售可能遇到的問題 二二 匯報內容匯報內容 項目產品分析項目產品分析 三三 3 市場研究市場研究 3 3 1 1 項目地塊理解項目地塊理解 4 4 2 2 項目定位思路項目定位思路 3 3 商業(yè)操作思路商業(yè)操作思路 4 4 附件附件 部分合作項目合同文本部分合作項目合同文本 5 5 4 一、一、0909年度任務及工作思路年度任務及工作思路 5 年度任務目標與分析年度任務目標與分析 分析：分析： 實現(xiàn)上述目標存在一定難度實現(xiàn)上述目標存在一定
2、難度, ,主要在于以下幾個方面主要在于以下幾個方面: : 1 1、未達到預售條件收取資金未達到預售條件收取資金，存在一定的政策風險；存在一定的政策風險； 2 2、目前項目處于未啟動狀態(tài)目前項目處于未啟動狀態(tài)，時間緊任務急時間緊任務急，要完成年度任務需要詳密的工作安排；要完成年度任務需要詳密的工作安排； 3 3、由于未達到預售條件由于未達到預售條件，難以向客戶收取較大額的資金難以向客戶收取較大額的資金，要完成年度任務要完成年度任務，需要大量需要大量 的客戶支撐的客戶支撐。 0909年度回籠資金年度回籠資金40004000萬萬 6 完成任務需要解決的問題完成任務需要解決的問題 如何規(guī)避政策風險？如
3、何規(guī)避政策風險？ 大量的客戶從哪里來？大量的客戶從哪里來？ 年度工作如何開展？年度工作如何開展？ 認購的操作手法認購的操作手法 媒體推廣策略媒體推廣策略 年度工作計劃年度工作計劃 7 認購的操作手法認購的操作手法 解決方式一解決方式一: : 1 1、以金盛會員的名義出售會員卡；以金盛會員的名義出售會員卡； 2 2、出售會員卡時向客戶承諾購買會員卡的錢是可退的；出售會員卡時向客戶承諾購買會員卡的錢是可退的； 3 3、由銀行開設專用帳戶由銀行開設專用帳戶，對購會員卡款項進行托收對購會員卡款項進行托收，不入發(fā)展商帳；不入發(fā)展商帳； 4 4、此資金的動用由發(fā)展商與銀行私下協(xié)商此資金的動用由發(fā)展商與銀行私下協(xié)商。 此方式分析此方式分析: : 1 1、此方式仍屬于變相收款此方式仍屬于變相收款，存在一定的風險；存在一定的風險； 2 2、由于售卡與正式銷售相隔時間較長由于售卡與正式銷售相隔時間較長，因此需
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