江蘇省積水蘇州地產項目提報終稿（155頁）.ppt
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江蘇省積水蘇州地產項目提報終稿（155頁）.ppt
1、序 積水首次來到中國蘇州 活力島板塊 華潤橡樹灣 水韻花都 合景峰匯 融僑城 雙湖板塊 蝴蝶灣 現代大道板塊 九龍倉時代上城 白塘壹號 和風雅致 萬科尚玲瓏 青劍湖板塊 招商雍景灣 中信森林湖 首開悅瀾灣 萬 科 中 海 綠 城 華 潤 新 鴻 基 仁 恒 大 和 大盤云集 競爭激烈 如何面對？ 靜。觀自身 裕沁庭：裕沁庭： 精裝公寓均價精裝公寓均價2000020000元元/ /平米平米 相當于蘇州市場中高端別墅的購買價格，或金雞湖一線湖景房的相當于蘇州市場中高端別墅的購買價格，或金雞湖一線湖景房的 價格，在價格和物業形態的比對上，我們并沒有優勢。價格，在價格和物業形態的比對上，我們并沒有優勢
2、。 消費者購買洞悉： “你居然用買別墅的價格，買了一套相城區的精裝公寓？你居然用買別墅的價格，買了一套相城區的精裝公寓？” 如何讓客戶由驚訝、質疑走向信服、進而選購， 值得我們深思！ 最完美的緊湊型轎車也只是緊湊型轎車，最完美的緊湊型轎車也只是緊湊型轎車， 除非你是跑車。除非你是跑車。 轎車是功能品，而跑車卻是奢侈品。轎車是功能品，而跑車卻是奢侈品。 功能品精益求精，卻被評頭論足、再三挑剔，而奢侈品高高在上，功能品精益求精，卻被評頭論足、再三挑剔，而奢侈品高高在上， 被人仰望。被人仰望。 有光環的人被稱為神，有光環的人被稱為神， 有光環的商品，被稱為奢侈品！有光環的商品，被稱為奢侈品！ 消費者
3、選購商品的過程中，我們還發現：消費者選購商品的過程中，我們還發現： 那些品質出眾、推廣完美，得到特殊客群青賴的產品，以其高端那些品質出眾、推廣完美，得到特殊客群青賴的產品，以其高端 形象，立足市場并且長期熱銷。形象，立足市場并且長期熱銷。 區別于一般消費品，區別于一般消費品， 有品質、形象高端、備受特殊客群喜好的消費品，我們稱之為精有品質、形象高端、備受特殊客群喜好的消費品，我們稱之為精 品！品！ 客戶訪談記錄1： A先生：35歲，江蘇人，在蘇州定居10余年，從事水產批發生意。資產逾三千 萬。 問：有一國際品牌開發公司，在相城區開發高級精裝公寓，單價在20000元/M2，您會有興趣購買么？ 答：相城區，20000元/M2 ，太高了吧！除非“眼見為實”！ 問：什么樣的東西，眼見為實會打動你？ 答：產品的品質讓我信服，讓我覺得非常好。 問：那別的因素呢？ 答：綠化、景觀，物業服務、智能化，當然
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