江蘇太倉板橋財富廣場商業綜合體項目營銷策劃建議（23頁）.ppt
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江蘇太倉板橋財富廣場商業綜合體項目營銷策劃建議（23頁）.ppt
1、太倉板橋財富廣場 營銷策劃建議 博思堂地產綜合服務股份有限公司 2009 年9月17日 3 營銷推廣策略 3 業態建議 2 項目定位 1 客戶定位 1 項目定位項目定位 2 營銷推廣策略營銷推廣策略 目目 錄錄 客戶定位客戶定位 項目輻射的消費群范圍：從地理上劃分為三類；導入消項目輻射的消費群范圍：從地理上劃分為三類；導入消 費群將是本案成功關鍵；邊際消費群的吸引是可能的。費群將是本案成功關鍵；邊際消費群的吸引是可能的。 消費客戶群定位：消費客戶群定位： 生活消費者：生活消費者：滿足項目周邊居民的日常消費需求，以便利性取勝； 導入消費群：導入消費群：將在興業路、四通路老商業街消費的人群吸引過來
2、，需通過對物業形象、檔次需通過對物業形象、檔次 的提升，一站式消費的滿足、廣告引導等來實現的提升，一站式消費的滿足、廣告引導等來實現； 邊際消費群：邊際消費群：環板橋鎮區域多為紡織、機械等勞動密集型的工廠，廠內員工多為年輕人。在 本案成功運營，有符合其消費習慣業態（如大型超市、網吧）的前提下，將吸引部分消費者 （尤其至本案交通便利的廠區，如（尤其至本案交通便利的廠區，如106106路公交經過的長勝北路沿線廠區）路公交經過的長勝北路沿線廠區）。 生活消費群：生活消費群： 輻射區域：輻射區域：項目周邊的居民區 吸引關鍵：吸引關鍵：就近、便利； 邊際消費群：邊際消費群： 輻射區域：輻射區域：板橋鎮周
3、邊工廠企 業的員工 吸引關鍵：吸引關鍵：人氣、成熟； 導入消費群：導入消費群： 輻射區域：輻射區域：板橋鎮主要商業場 所； 吸引關鍵：吸引關鍵：引導、優惠、環境 客戶定位客戶定位 經經 營營 客客 戶戶 可通過大型超市概念的引入、一可通過大型超市概念的引入、一 系列優惠舉措、劃一的商業系列優惠舉措、劃一的商業 規劃、規劃、 良好的環境來吸引其入住。良好的環境來吸引其入住。 以板橋鎮附近的公務員、企業高以板橋鎮附近的公務員、企業高 管、私營業主為主，其關注于管、私營業主為主，其關注于 得到穩得到穩 定的租金回報；其次是太倉市范定的租金回報；其次是太倉市范 圍內的中小投資客，他們更看圍內的中小投資客，他們更看 重項目重項目 增值前景、總價需在一定限度內增值前景、總價需在一定限度內 。 投投 資資 客客 戶戶 板橋鎮經營戶板橋鎮經營戶 （特別是四通路、興業路區域內（特別是四通路、興業路區域內 傳
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