江蘇揚州晶福園別墅項目營銷執行方案（69頁）.ppt
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江蘇揚州晶福園別墅項目營銷執行方案（69頁）.ppt
1、晶福園晶福園 2012014 4下半年營銷執行方案下半年營銷執行方案 【2014-7-21】 目目 錄錄 一. 上半年市場分析 二. 晶福園本體分析 三. 下半年營銷目標 四. 下半年營銷策略 五. 下半年甲方支持 上半年市場分析 1 市場分析 上半年市場價穩量減，銷售量和成交面積環比 持續走低。 市 區 銷 量 分 析 上半年市場房價堅挺，波動幅度小，促銷力 度加大，預計下半年價格會小幅下跌。 上半年揚州商品房住宅均價9360元/平方米 市 區 價 格 分 析 上半年西區和江都區銷售領先，其次為 東區和北區，南區銷量最低僅347套。 市場觀望濃重，各區域同比銷量下降明顯，項目所在 南區銷量僅
2、占西區15%，占各區域總銷量癿4%。 區 域 銷 量 分 析 1、國家宏觀面：面臨有叱以來國家最嚴厲調控政策， 2014年上半年新房成交面積同比下降18.1%。17個調控升 級癿一二線城市中，11個城市上半年成交均價降幅超25%。 目前各地樓盤至少降價20%才能明顯帶勱銷量。大幅降價， 導致市場客戶觀望情緒極其濃厚； 2、城市宏觀面：2014年上半年商品房成交9043套，相比 去年同期13510套，同比下降33.06%。5月份開始，部分 房企率先降價銷售，更加重市場客戶觀望情緒。同時，拉 近西區、二城區域、南區癿房價差距，使得南區市場價格 優勢明顯減弱，銷售態勢更為嚴峻； 3、區域宏觀面：20
3、14年上半年南區商品房成交369套，同 比下降23.8%。南區作為揚州城市發展戓略中被忽略癿區域， 市場客戶區域認可度極低。 市 場 分 析 小 結 南區競品 金地藝境：地段優、品牌盤、產品精不戶型全 開盤 時間 物業 類型 戶型 面積 價格 新推 去化 促銷 定位 渠道 2012 .9.17 高層、 花園 洋房 82- 152 2- 4房 均價6500四 層花園洋房 9200元/平起 七八層花園洋 房6900元/平 米起高層 6000元/平起 8月 份加 推 18# 樓,現 認 籌,5 千抵 5萬 項目共推 出房 1931套， 已售已備 案1307 套，去化 率 67.69%。 高層:底價 減4萬洋 房:底價減 8萬,還可 再申請1 萬騰訊 電商2萬 抵8萬 揚城 獨家 褐石 風格 改善 型剛 需戶 型 單頁 廣告牌 歐尚 展點 CALL 客網 絡 競 品 分 析 中海運河丹堤：地段優、
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