合富輝煌地產(chǎn)顧問集團(tuán)房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)（55頁）.ppt

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1、1 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）策劃培訓(xùn)資料一房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)認(rèn)識(shí) 合富輝煌房地產(chǎn) 2008年3月17日 2 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）何謂策劃何謂策劃? ? 何謂房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃何謂房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃? ? 3 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 1. 1. 點(diǎn)子大師點(diǎn)子大師? ? 2. 2. 廣告人或包裝者廣告人或包裝者? ? 3. 3. 活動(dòng)創(chuàng)意者活動(dòng)創(chuàng)意者? ? 4. 4. 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人? ? 4 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）合富輝煌為何把策劃分為兩種合富輝煌為何把策劃分為兩種? ? 發(fā)展策劃發(fā)展策劃營(yíng)銷策

2、劃營(yíng)銷策劃兩者不同之處在哪兩者不同之處在哪? ? 5 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）看看兩者工作介入時(shí)間及工作成果上的不同看看兩者工作介入時(shí)間及工作成果上的不同: : 發(fā)展策劃發(fā)展策劃: : 介入時(shí)間：介入時(shí)間：一般在發(fā)展商拿地后一般在發(fā)展商拿地后( (或在拿地前或在拿地前) )產(chǎn)品規(guī)劃前介入產(chǎn)品規(guī)劃前介入工作成果：工作成果：在一定條件及背景的前提下在一定條件及背景的前提下, ,形成開發(fā)思路形成開發(fā)思路產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品規(guī)劃方向產(chǎn)品規(guī)劃方向解決思路解決思路營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃: : 介入時(shí)間：介入時(shí)間：一般在發(fā)展商產(chǎn)品定型后銷售工作開展前前介入一般在發(fā)展商產(chǎn)品定型后銷

3、售工作開展前前介入工作成果：工作成果：在一定條件及背景的前提下在一定條件及背景的前提下, ,實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)銷售這意味著什么這意味著什么? ? 6 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）條件條件背景背景產(chǎn)品產(chǎn)品銷售銷售房地產(chǎn)策劃人工作涉及到的內(nèi)容房地產(chǎn)策劃人工作涉及到的內(nèi)容營(yíng)銷管理經(jīng)典的4P系統(tǒng) 產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格地點(diǎn)地點(diǎn) 促銷促銷由此我們能聯(lián)想到什么？房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人的角色實(shí)際上是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人的角色實(shí)際上是營(yíng)銷管理工作的組織人營(yíng)銷管理工作的組織人 7 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人具體工作有哪些房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人具體工作有哪些? ? 8 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）合富輝煌房地產(chǎn)（陜西）房地產(chǎn)全程顧問服務(wù)框架項(xiàng)目開發(fā)流程投資機(jī)會(huì) 分析項(xiàng)目建議書可行性研究設(shè)計(jì)任務(wù)書方案設(shè) 計(jì) 初步設(shè) 計(jì) 施工圖設(shè)計(jì) 招投標(biāo) 施

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