江投地產(chǎn)·南昌央央春天住宅地產(chǎn)項(xiàng)目度整合營(yíng)銷解決之道(297頁(yè)).ppt
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江投地產(chǎn)·南昌央央春天住宅地產(chǎn)項(xiàng)目度整合營(yíng)銷解決之道(297頁(yè)).ppt
1、1 江投地產(chǎn)央央春天 2011年度整合營(yíng)銷解決之道 2010.9.19 2 本報(bào)告核心:明晰并實(shí)現(xiàn)以下兩大目標(biāo)本報(bào)告核心:明晰并實(shí)現(xiàn)以下兩大目標(biāo) 本報(bào)告技術(shù)研究思路,提高江投地產(chǎn)品牌地位,打造央央春天豪宅社本報(bào)告技術(shù)研究思路,提高江投地產(chǎn)品牌地位,打造央央春天豪宅社 區(qū)形象,形成有競(jìng)爭(zhēng)力的整體開發(fā)運(yùn)營(yíng)體系區(qū)形象,形成有競(jìng)爭(zhēng)力的整體開發(fā)運(yùn)營(yíng)體系 3 目目 標(biāo)標(biāo) 銷售口碑銷售口碑 劍指核心,精準(zhǔn)出擊劍指核心,精準(zhǔn)出擊 客戶美譽(yù),沉淀口碑客戶美譽(yù),沉淀口碑 企業(yè)高度企業(yè)高度 拉升高度,實(shí)現(xiàn)認(rèn)知拉升高度,實(shí)現(xiàn)認(rèn)知 建立品牌,后續(xù)鋪墊建立品牌,后續(xù)鋪墊 4 道道MethodMethod 道道 道道Met
2、hodMethod 術(shù)術(shù) 報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 整合推廣策略整合推廣策略 營(yíng)銷階段策略營(yíng)銷階段策略 銷售系統(tǒng)建議銷售系統(tǒng)建議 整體市場(chǎng)分析整體市場(chǎng)分析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 項(xiàng)目客戶分析項(xiàng)目客戶分析 項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目發(fā)展建議項(xiàng)目發(fā)展建議 道道MethodMethod 勢(shì)勢(shì) 5 市場(chǎng)環(huán)境分析 持續(xù)系統(tǒng)的房地產(chǎn)整合解決之道 從供給來(lái)看,上市公司是市場(chǎng)出貨的主力,擴(kuò)大供從供給來(lái)看,上市公司是市場(chǎng)出貨的主力,擴(kuò)大供 給推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),銷售回款帶動(dòng)資金流轉(zhuǎn)給推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),銷售回款帶動(dòng)資金流轉(zhuǎn) 國(guó)內(nèi)半年市場(chǎng)國(guó)內(nèi)半年市場(chǎng) 持續(xù)系統(tǒng)的房地產(chǎn)整合解決之道 10年上
3、半年,受益于銷售價(jià)格的持續(xù)上漲,除華潤(rùn)置地及金地集團(tuán)因上年上半年,受益于銷售價(jià)格的持續(xù)上漲,除華潤(rùn)置地及金地集團(tuán)因上 半年銷售面積同比降幅顯著,造成銷售金額同比出現(xiàn)下降外,其他企業(yè)的半年銷售面積同比降幅顯著,造成銷售金額同比出現(xiàn)下降外,其他企業(yè)的 銷售金額同比均出現(xiàn)幅度不一的上漲,同比而言,整體情況良好。銷售金額同比均出現(xiàn)幅度不一的上漲,同比而言,整體情況良好。 基于基于09年全年房?jī)r(jià)前低后高的走勢(shì),年全年房?jī)r(jià)前低后高的走勢(shì),09年下半年銷售面積環(huán)比出現(xiàn)放量,年下半年銷售面積環(huán)比出現(xiàn)放量, 銷售金額環(huán)比也大幅度增加;目前宏觀調(diào)控未現(xiàn)松動(dòng),銷售金額環(huán)比也大幅度增加;目前宏觀調(diào)控未現(xiàn)松動(dòng),10年下半年銷售情年下半年銷售情 況面臨考驗(yàn)。況面臨考驗(yàn)。 多數(shù)企業(yè)多數(shù)企業(yè)10年上半年銷售金額未及全年銷售目標(biāo)的一半,但各企業(yè)并未年上半年銷售金額未及全年銷售目標(biāo)的一半,但各企業(yè)并未 調(diào)整銷售目標(biāo)。下半年,