合富輝煌地產顧問集團廣州招商地產金山谷住宅項目2期營銷建議（112頁）.ppt
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合富輝煌地產顧問集團廣州招商地產金山谷住宅項目2期營銷建議（112頁）.ppt
1、突 圍 金 山 谷 金 山 谷 二 期 二 期 營 銷 建 議 營 銷 建 議 報告結構報告結構 報告解決問題：金山谷2期銷售 1期成功銷售的啟示：找到客戶的突破點 怎么找？ 分析 政策層面與時局態勢 市場層面的競爭態勢 借鑒 逆勢飄紅的基本要素 策略 突圍 客戶關注點：用什么“突圍” 項目具備條件：如何“突圍” 傳播與推廣： 配合動作 前言前言 金山谷推售計劃金山谷推售計劃 1期 2期 2008年9月；金山谷1期別墅正式面市； 2期高層湖景洋房計劃2009年5月推出。 2期高層湖景洋房基本情況： 3 3棟高層建筑；棟高層建筑； 套數：套數：136136套，含平層套，含平層130130套、復式
2、套、復式6 6套。套。 布局：兩梯兩戶；布局：兩梯兩戶； 戶型面積：平層大戶型：戶型面積：平層大戶型：243243； 復式：復式：320320； 戶型亮點：戶型亮點：6 6米高廳米高廳 1 1期銷售即將進入尾聲，該如何面對即將來臨的期銷售即將進入尾聲，該如何面對即將來臨的2 2期洋期洋 房銷售？房銷售？ 首先回顧一下我們從金山谷首先回顧一下我們從金山谷1 1期銷售中獲得期銷售中獲得 的經驗。的經驗。 1 1期，我們在市場觀望情緒濃厚的環境下，期，我們在市場觀望情緒濃厚的環境下， 2020天成交天成交160160套，實現金額套，實現金額6 6億。億。 除了銷售執行層面的策略，我們對產品與客戶的經
3、驗是除了銷售執行層面的策略，我們對產品與客戶的經驗是 找到市場“突破點”找到市場“突破點” 精準定位精準定位 找到市場“突破點”找到市場“突破點” 精準定位精準定位 常住型別墅 上升 城市別墅 常住配套 新光快速 區域價值 教育系統 CBD快速連接 創意產業區 新火車站 番禺新城 地鐵公交 祈福新村樓巴 市廣路 交通便利 祈福醫院 1期成功經驗期成功經驗 別墅 細分 提煉 性價比高的城市別墅 升值潛力 總價控制 戶型實用 物業管理 功能齊全 多聯為主 緊湊型230M2 起步 分區合理 贈送空間 社區與客戶經營 低于競爭對手 的單價 價格超值 開發商品牌 1 1期成功經驗期成功經驗 找到市場“突破點”找到市場“突破點” 精準定位精準定位 進一步 稀缺的、性價比高的、城市別墅 稀缺價值 城市用地緊張 市場供應少 別墅禁批 高端居住需 求強烈 1 1期成功經驗期成功經驗 找到市場“突破點”找到市
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