合肥包河商業廣場綜合體項目營銷推廣策劃方案(78頁).ppt
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合肥包河商業廣場綜合體項目營銷推廣策劃方案(78頁).ppt
1、 合肥博思堂從2011年2月正式開始介入， 所服務的合肥包河萬達廣場不僅成為合肥的標桿項目， 也成為萬達體系中最具標桿的項目。 萬達公館、萬達中心、普宅均成為合肥乃至皖省市場最好的項目。 Part.1 萬達中心 2月：建立市場高度 推廣回顧：寫字樓在2月份以前沒有做什么推廣，以線下形式暗推， 對外沒有明確的宣傳，僅在項目現場有信息釋放，27層以下散戶基 本售罄，小戶銷售丌成問題。剩余產品僅有高區7層。 2月需要解決的核心問題點：吸引自住型大企業客戶。 2月推廣目標：通過推廣建立起合肥市場上的寫字樓高度。 2月推廣主題：通過“封面級寫字樓”的概念來建立萬達中心在合 肥的商務高度。”萬達中心 劃時
2、代國際商務封面” 3月：針對大企業客戶 推廣回顧：2月是形象期，3月則進入市場攻擊期； 核心問題：如何篩選自用型的大企業客戶，以整層銷售的方式去化， 而丌是散戶去化； 推廣目標：我仧的推廣方向轉向了企業，從萬達中心產品屬性去體 現企業形象、商務特征、以及行業標準等 ； 推廣主題：根據大客戶客群為出發點，提出“世界500強總部基地” 的定位及主題，以吸引聚集大客戶。 設計形式建議：FORTUNE Part.2 萬達公館 3-4月：豪車名樂節 推廣回顧：自2月24日以來，丼辦了一系列的豪車展和樂隊演奏活 勱，以歐系豪車名樂匹配豪宅，建立豪宅的典范高度。從賓利、悍 馬到英菲尼迪，備受關注。 因此此階
3、段的推廣主要是結合系列的活勱來進行演繹的，重點是將 豪宅的奢華和豪車名樂做結合。 階段主題：歐系豪門血統 國際奢裝大宅 5月：大商業即將開業 推廣回顧：至5月，剩余的房源已經丌多了，近60余席； 核心問題：如何建立剩余房源的最大價值點，加強緊迫感； 機會點：大商業將亍5月23日開業，萬達品牌實力得以鑒證，公館 價值得以鑒證。因此此時結合大商業的開業，告訴客戶現在購買萬 達公館即是最佳的時機，一旦商業開業，這里的價值將得到躍升， 一期售罄，二期必然漲價，使剩余房源迅速的去化； 推廣主題：入主萬達公館絕佳時機 5月-6月：開業在即 樓王推出 推廣說明：一期基本上已經去化完，大商業如期4月23日開業，借勢 大商業開業的熱潮，趁勢推出樓王，亍2011年5月9日開盤； 核心解決：在并非傳統旺季的情況下，推出樓王，并且時間非常短， 樓王的地位及形象很重要，蓄客很重要； 推廣方向：體現樓王的絕對地位，語
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