合富輝煌遵義市羅莊地產項目投標方案（73頁）.ppt
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合富輝煌遵義市羅莊地產項目投標方案（73頁）.ppt
1、遵義羅莊項目投標方案遵義羅莊項目投標方案 謹呈：遵義江航房地產開發有限公司 ：2007GW57 2007.8.8 2 序序 論論 3 項目整體結構項目整體結構 第一部分：總論第一部分：總論 第二部分：商業第二部分：商業 第三部分：產品第三部分：產品 附錄：營銷計劃綱要附錄：營銷計劃綱要 感謝貴司讓我們參與“羅莊”項目方案招標設計；合 富輝煌本著客觀、專業、想甲方之所想的專業態度， 在有限時間內，對方案進行了系統概念的研究。 方案整體結構如下： 4 開發商目標與困惑開發商目標與困惑 貴公司是一家國營背景企業； 本項目為貴公司首次進行房地產開發； 不具備房地產開發領域的品牌知名度。 背背 景景 風
2、險最小化； 利潤最大化； 通過第一個項目帶動企業品牌，實現開發企業的戰略轉型； 目目 標標 如何成功開發，并在遵義市場立足； 如何做一個“里程碑”式的項目； 對房地產開發整體流程系統缺乏整體把控； 困困 惑惑 5 我們對需要解決問題的理解和主要內容我們對需要解決問題的理解和主要內容 我們的我們的客戶客戶在哪里？在哪里？ 我們和誰我們和誰競爭競爭？有什么樣的？有什么樣的市場機會市場機會或者空白？或者空白？ 我們采用什么樣的我們采用什么樣的競爭戰略競爭戰略？ 我們提供什么樣的我們提供什么樣的產品產品？ 需要賦予產品什么樣的需要賦予產品什么樣的核心競爭力核心競爭力？ 如何確立有效的如何確立有效的營銷
3、謀略營銷謀略？ 企業需要以什么樣的企業需要以什么樣的姿態姿態進入市場？進入市場？ 在分析開發商目標和資金、資源條件限定的情況下，本項目將會在分析開發商目標和資金、資源條件限定的情況下，本項目將會 從市場競爭、市場機會、客戶需求的角度出發，重點解決如下問題：從市場競爭、市場機會、客戶需求的角度出發，重點解決如下問題： 6 第一部分：總論第一部分：總論 7 項目屬性界定項目屬性界定 市場競爭環境分析市場競爭環境分析 市場機會分析市場機會分析 項目的整體發展戰略項目的整體發展戰略 項目定位項目定位 第一部分：總論第一部分：總論 8 項目屬性界定項目屬性界定 地塊解析 區位屬性 9 項目位于老城區向新城區發展的城市區域節點，項目位于老城區向新城區發展的城市區域節點， 起到承上啟下的作用；項目開發區域較為成熟。起到承上啟下的作用；項目開發區域較為成熟。 項目位于城區中部，位于 新、老城區的結合部。
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