杭州卡羅琳養老投資公司養老地產項目營銷策劃方案（82頁）.pptx
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杭州卡羅琳養老投資公司養老地產項目營銷策劃方案（82頁）.pptx
1、2013.7.15 卡羅琳杭州項目營銷方案 2013-08-31 市場分析 北京 長三角地區 項目分析 位置5年的信托模式具備較強的吸引力 產品需要進行大量適老化改造 產品戶型設計及建筑品質需要進行升級 大部分產品以出租為主，產權銷售比例較小 項目周邊市政配套欠缺 320,.3 1037的戶型面積總價較高，限 制了大量中端客群購買的可能性 養老產業前景被普遍看好 國家大力支持養老產業發展，政策環境較好 養老服務市場需求量逐年增高，目標客群基 數得到保障 養老產業處于發展初期，發展模式上不明確， 為卡羅琳品牌價值體現提供絕對機遇 養老地產處于初級階段，市場認知程度較低 以租代售的普遍模式市場接程
2、度較低 國家相關養老服務法律法規尚未完善 金融為主導營銷突破常規的房地產營銷模式 存在市場的不確定性 項目競爭優勢 信托（5年）及保險（20年）的金融模式 免費養老概念 營銷模式 丏業服務 卡羅琳600余項可落地實施的丏業化養老服務內容 行業品牌 卡羅琳養老行業權威性，行業標準制定者地位 信托銷售 產權銷售 特色服務 區別于常規房地產物業服務的丏業可落地的養生養老健康服務 產品類型 國家不再審批別墅建設用地，純獨棟產品類型具有稀缺性 卡羅琳杭州項目 市場分析 北京 長三角地區 項目分析 位置&交通 產品統計 項目SWOT分析 營銷策略 銷售策略 推廣策略 營銷執行 排期&內容 銷售計劃 推廣計
3、劃 機構建立 人員組織 人員職責職能 費用預算 營銷費用 銷售傭金 啟勱費用預算 銷售策略 多模式銷售 銷售策略 信托機構 資源渠道 自身直銷 代理分銷 金融信托銷售 部分產權式銷售（待討論） 市場競品 杭州項目 以個人為主中高端客群 多層、洋房、聯排為主 會員制租賃為主，租售幵丼 多數停留在概念階段 客群 產品 模式 服務 以服務為附加值， 不勱產為主體的 會員式銷售 產品 金融模式銷售為主 模式 卡羅琳丏業養老服務落地 服務 純獨棟別墅為主 客群 高端客群 以不勱產為載體， 服務為主體的金 融式銷售 銷售策略 880 540 520 500 480 460 440 420 400 380 360 340 320 300 280 260 240 220 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 單位： 營銷策略 綜合分析北京及長三角地區所調研的主要養老項目可
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