合肥“金地國際城”住宅地產項目商業定位與產品優化方案（114頁）.ppt
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合肥“金地國際城”住宅地產項目商業定位與產品優化方案（114頁）.ppt
1、2021/4/9 金地國際城項目國際城項目 商業定位及產品優化方案商業定位及產品優化方案 我們的一切研究都必須以現實條件為基礎，我們的一切研究都必須以現實條件為基礎， 以客戶的目標為導向以客戶的目標為導向 客戶顯性目標客戶顯性目標 商鋪實現銷售均價商鋪實現銷售均價1500015000元元/ /平方米；平方米； 商鋪實現商鋪實現100%100%銷售。銷售。 客戶隱性目標客戶隱性目標 商鋪盡快實現銷售回款，以支持后續項目的投資所需商鋪盡快實現銷售回款，以支持后續項目的投資所需 商業街區實現與項目其它部分的價值互動，提升整體商業街區實現與項目其它部分的價值互動，提升整體 商鋪推售的時機要與住宅、公寓
2、及寫字樓產品合理結合商鋪推售的時機要與住宅、公寓及寫字樓產品合理結合 項目背景與限制條件也是我們研究考慮的項目背景與限制條件也是我們研究考慮的 重要因素重要因素 項目獲評2005“中國名盤”，住宅銷售情況較好，整體形象好； 商業街局部已開工，其中1、2、3號樓商業2006年4月可以取得 預售證； 整體商業街須到2007年底方能交付使用，施工期較長； 項目要到2007 年底交付使用，為期鋪銷售帶來一定的難度； 只有3號樓區域外街部分可以較早完工，可利用其做出包裝展示。 項目背景項目背景 限制條件限制條件 項目研究工作階段劃分項目研究工作階段劃分 項目地塊查勘 區域宏觀經濟背景研究 區域商業環境研
3、究 城市商業發展規劃研究 房地產/商業地產市場調研 在售項目調研 專業市場研究 政府人士訪談 專業人士訪談 一線銷售人員訪談 投資客訪談 消費者訪談 項目屬性研判與界定項目屬性研判與界定 問題結構化分析問題結構化分析 市場競爭環境分析市場競爭環境分析 項目整體致勝策略項目整體致勝策略 項目定位項目定位 產品設計優化建議產品設計優化建議 2005/12/072005/12/07 第二階段第二階段 營銷戰略與策略營銷戰略與策略 第一階段第一階段 商業定位及商業設計調整建議商業定位及商業設計調整建議 2005/12/112005/12/11 2005/12/222005/12/22 第一階段第一階段 市場調研市場調研 2006/01/062006/01/06 問題界定與結構化分析問題界定與結構化分析 市場競爭環境分析市場競爭環境分析 項目整體致勝策略項目整體致勝策略 項目商業定位項目商業定位 項
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