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購物中心商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商的基本流程和品牌認(rèn)知（90頁）.pptx

資源ID：89427 資源大小：12.90MB 全文頁數(shù)：90頁
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1、市場調(diào)研市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建定位研討定位研討業(yè)態(tài)規(guī)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃商務(wù)決策商務(wù)決策招商推廣方案招商推廣方案招商大會(huì)招商大會(huì) 招商推進(jìn)招商推進(jìn) 基礎(chǔ)裝修基礎(chǔ)裝修商裝商裝開業(yè)營運(yùn)開業(yè)營運(yùn) 商業(yè)開業(yè)節(jié)點(diǎn)思路商業(yè)開業(yè)節(jié)點(diǎn)思路第一部份：前期的準(zhǔn)備第一部份：前期的準(zhǔn)備項(xiàng)目市場調(diào)研項(xiàng)目市場調(diào)研確定市場定位確定市場定位選擇目標(biāo)客戶選擇目標(biāo)客戶制定招商方案制定招商方案完善招商資源完善招商資源制定招商計(jì)劃制定招商計(jì)劃制定招商方案制定招商方案： 1.制定租金標(biāo)準(zhǔn) 2.制定優(yōu)惠政策 3.繪制招商平面圖 4.設(shè)計(jì)優(yōu)勢分析 5.設(shè)計(jì)招商公告、文稿 6.招商方案的論證完善招商資源完善招

2、商資源： 1.宣傳資料的完善(網(wǎng)站、圖片、圖紙、批文、報(bào) 紙軟文等） 2.招商手冊(cè)、招商部、樣板的完善 3.招商團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn) 招商計(jì)劃的制定招商計(jì)劃的制定： 1.招商區(qū)域類別的劃分 2.時(shí)間、地點(diǎn)、人員的安排 3.線路步驟的設(shè)計(jì) 4.客戶考察方案 5.客戶落定方案 6.管理及各環(huán)節(jié)銜接流程的確定 7.信息反饋和傳遞方式 8.建立招商人員競爭機(jī)制 9.強(qiáng)化招商人員行為規(guī)范 10.理順駐守和外出人員的配合第二部份：廣告策劃第二部份：廣告策劃廣告訴求點(diǎn)確定廣場標(biāo)志、基準(zhǔn)色、廣告語設(shè)計(jì) 廣告媒體和途徑選擇廣告時(shí)間、頻次、段位的安排招商手冊(cè)、報(bào)紙、禮品、名片的設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)

3、招商（包括微信）招商部環(huán)境的包裝招商部外部布置創(chuàng)意策劃（公益、文體、發(fā)布會(huì)、座談等外出駐地招商布置和設(shè)計(jì) 第三部份：招商操作流程第三部份：招商操作流程廣告宣傳吸引客戶上門主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)商戶接待商戶、資料整理、歸檔與意向商戶商務(wù)洽談審查商戶資料簽定協(xié)議、合同跟進(jìn)已簽商戶第四部份：招商后期第四部份：招商后期商戶資料的歸整和交接辦理商戶進(jìn)場手續(xù)、預(yù)收費(fèi)用商戶裝修安排及商品進(jìn)場安排籌備項(xiàng)目開業(yè)宣傳及開業(yè) 典禮第四部份：開業(yè)后續(xù)招商第四部份：開業(yè)后續(xù)招商因公司主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營業(yè)因公司主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營業(yè) 態(tài)類型而開展的招商態(tài)類型而開展的招商因商戶退租出現(xiàn)空置而因商戶退租出現(xiàn)空置而開展的補(bǔ)充招商開展的補(bǔ)充招商品牌故事世界鐘表名家世界鐘表名家【1】百達(dá)翡麗百達(dá)翡麗PATEK PHILIPPEPATEK PHILIPPE創(chuàng)立于1839年，作為日內(nèi)瓦最后一

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