合肥興華商貿城住宅地產項目整體營銷策劃報告(97頁）.ppt
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合肥興華商貿城住宅地產項目整體營銷策劃報告(97頁）.ppt
1、“興華商貿城” 項目營銷策劃報告 前言： 首先感謝貴司給我司參與關于“興華商貿城”營銷策劃交流的機會。 在初步接觸項目后，我司專門成立了項目專案組，并組織人員對區 域市場進行了調查，力求從本土出發融匯先進的發展理念，以完美的 服務于“興華商貿城”項目。 本次報告主要針對項目總體運作，保持良好的延續性，如何市場突 圍及項目總體定位等方向性問題進行整體營銷的框架性思考，具體階 段性操作執行方案及部署有待于與貴司在整體戰略層面達成共識后根 據實際情況進行階段性匯報。 印象-“興華商貿城” 項目地處站北開發新區，物流交通便捷，周邊新建住宅項目較多，具備未來發 展的潛力。 項目建設于一個非主流商圈的大中
2、型商業項目，地下一層，地上四層局部五層 的商業形態，內部空間設計具優，結構良好。 項目產品設計存在營銷上的局部缺陷，商鋪規劃面積較大，客戶承受力大，限 制了客戶源的擴散。 營銷理念不凸顯，業態關聯性不強，項目營銷包裝簡單，推廣主題沒有重點， 不能起到有效的吸引力。 銷售進度緩慢，知名度、認可度缺乏，客戶量不充足，在市場上缺乏強有力的 競爭。 前期已銷售部分一層商鋪、客戶承諾不多。 對初步溝通交流的理解 企業：企業：較有開發經驗，本項目目標快速銷售、順利招商 項目項目：產品設計適度超前，但未能給銷售實質支撐 營銷：營銷：整體方向迷失，招商、銷售難續 支持支持：可適當更改前期規劃條件 問題問題：如
3、何重新定位，突圍目前銷售、招商瓶頸 實現：實現：在五個月內實現銷售目標，加快資金回籠 對于這樣一個開始了銷售，并已行進到一半的商業體，如何解決當前 的問題，作為專業的營銷公司，我們持以下觀點： 1、改變該現狀不是單憑加強推廣、刊登廣告，或盲目降低價格等手法就可以 實現逆轉，還需要有系統的營銷模式，細致的執行力才可完成脫變。 2、不是為了達到短期銷售回籠資金為目標而制定營銷方向，我們考慮的是項 目的整個延續性。 3、我們期待與發展商的長期合作，我們具有成功的操作經驗，務實的營銷理 念，多年的實戰過程，我們關心發展商的利益，堅決拋棄短期行為。 4、針對項目的總 體運作思考，本次 目的解決： 對目前我們面臨的市場認識 對區域市場環境的梳理分析 對自身的再梳理 對消費者、客戶的理解與判斷 對總體定位重新切入的設想 對進入市場的切入點選擇 對銷售、招商策略及執行的初步部署 項目整體思路導圖（目錄）項
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