合肥東城御景住宅地產項目項目營銷策劃方案(105頁）.ppt
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合肥東城御景住宅地產項目項目營銷策劃方案(105頁）.ppt
1、匯辰置業匯辰置業東城御景項目東城御景項目 營銷策劃方案營銷策劃方案 報告需要解決的三大問題報告需要解決的三大問題 怎么賣？怎么賣？ 1.1. 營銷節奏如何鋪排？營銷節奏如何鋪排？ 2.2. 營銷渠道如何開展？營銷渠道如何開展？ 3.3. 營銷方案如何實施？營銷方案如何實施？ 解決問題解決問題 WHATWHAT 1.1. 誰是我們的核心客戶？誰是我們的核心客戶？ 2.2. 對應產品主張是什么？對應產品主張是什么？ 賣給誰？賣給誰？ 分析問題分析問題 WHOWHO 賣什么？賣什么？ 1.1. 項目形象如何確立和拔高？項目形象如何確立和拔高？ 2.2. 本案具有什么特質與特點？本案具有什么特質與特點
2、？ 3.3. 核心價值主張是什么？核心價值主張是什么？ 提出問題提出問題 WHYWHY 我們要達成的三大目標我們要達成的三大目標 實現項目整體銷售目標的達成實現項目整體銷售目標的達成 完成預期銷售任務完成預期銷售任務 實現項目形象氣質的整體拔高并持續超越實現項目形象氣質的整體拔高并持續超越 樹立區域標桿，開發區首席純正英倫社區樹立區域標桿，開發區首席純正英倫社區 實現多元化的營銷互動與利潤遞進式超越實現多元化的營銷互動與利潤遞進式超越 利潤最大化，價值最大化，項目品牌效益最大化利潤最大化，價值最大化，項目品牌效益最大化 報告整體思路與3W3W策略路徑： 1.1.營銷目標和任務營銷目標和任務 3
3、.3.競爭對手分析競爭對手分析 （我們的營銷重點）（我們的營銷重點） 1.1.產品剖析產品剖析 1、項目解讀建議、項目解讀建議 2、SWOT分析分析 3、核心價值、核心價值 2.2.市場定位市場定位 3.3.客戶分析客戶分析 分析問題分析問題 總體策略總體策略 1、活動營銷 2、體驗營銷 3、傳播營銷 4、推廣預算 銷售攻略銷售攻略 展示攻略展示攻略 推廣攻略推廣攻略 1、宣傳策略 2、價格策略 3、推售策略（節奏） 解決問題解決問題 渠道渠道 宣傳宣傳 WHYWHY 為什么為什么 營銷推廣思路營銷推廣思路 營銷執行營銷執行 WHOWHO 是誰是誰 WHATWHAT 做什么做什么 2.2.市場現狀分析市場現狀分析 （我們的戰場）（我們的戰場） 一、一、 WHYWHY之之項目目標項目目標分析：分析： 實現本案實現本案 銷售銷售價格價格 項目銷量項目銷量 （節奏把控）（節奏把控） 產品形象產品
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