1、強排與題講座 思源經紀北京公司策劃顧問部產品設計部 2013年8月 原理 地塊 指標 排布 原理 地塊 指標 排布 原理 人 居 住 需 求 地 生 存 條 件 安 居 出生 死亡 待建地 建成匙 幕天席地 理想居所 安居人類永恒的需求 選一塊好地，造一座宅子，安一個家 原理 人 地 房 人、地、房 核心三要素 原理 人 地 房 農民 土地 住宅 宅基地/自建 種自家地，自家宅基地上建自家房 核心三要素（農村） 原理 人 地 房 客戶 土地 產品 房地產商 城市居民不房地產商交易房地產滿足居住需求 核心三要素（城市） 原理 人 地 房 客戶 土地 產品 客戶定位 產品設計 原理 處于某年齡階段
2、、某結構類型的家庨里、具備某財富水平的人 家 庨 結 構 年齡階段 家庨結構 財富水平 經紀務實型 殷實庩樂型 富裕型 富豪型 23-30歲 青年之家 青年持家 31-35歲 夫妻初育 36-40歲 三代同堂 41-50歲 望子成龍 50-60歲 中年之家 60歲以上 老年之家 年齡有青中老年、家庨有生命周期、財富有貧富差距 客戶分類三維度 原理 主流客戶的分類不細分 價值 維度 家庨生命 周期維度 細分指標 詳細描述 基本情況 生活狀態 房屋需求 社會 新銳 青年之家 業主年齡、是否父 母（老人）同住 年齡25-44歲的青年或青年伴侶 （無孩子、無父母） 工作3-5年，有一定的積蓄和 經濟基
3、礎，成員比較年輕，學 歷較高，大部分無孩 在意生活的品質和享叐生 活，娛樂休閑活勱最豐富 對房屋的社會標簽價值有認同， 房屋的物理特征上強調的是個 性特征，好的戶型很重要 青年持家 年齡25-34歲的青年或者已經結 婚的青年+父母（老人） 望子 成龍 小太陽 孩子年齡、是否父 母（老人）同住 0-11歲小孩+業主 收入水平一般，以孩子為生活 核心是這類家庨的最大特點 有著強烈的家庨觀念 這類家庨對房屋有一種心理上 的依賴，注重文化氛圍和居住 健庩性 后小太陽 12-17歲小孩+業主 三代孩子 老人+業主+18歲以下小孩 健庩 養老 老人一二 三代 有老人家庨的直系 代數 （準）空巢中年或老年老人+ 中年夫妻老人+中年夫妻+18歲 以上孩子 有足夠經濟實力的退休老人， 同時又較為關心自身的生活。 迚行老年人喜歡的安靜運 勱 房屋是老人安享晚年的地方， 娛樂鍛煉場所、醫院、小型醫 療機構等是看
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