甘肅經緯壹號住宅地產項目商業銷售策略及執行報告（159頁）.pptx
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甘肅經緯壹號住宅地產項目商業銷售策略及執行報告（159頁）.pptx
1、 第二部分：經緯壹號商業營銷策略第二部分：經緯壹號商業營銷策略 3 3 商業營銷總策略 4 4 階段性推廣策略評判 第三部分：經緯壹號推廣執行節奏第三部分：經緯壹號推廣執行節奏 6 6 項目開盤執行方案 5 5 銷售部開放布臵方案 第一部分：經緯壹號推廣策略梳理第一部分：經緯壹號推廣策略梳理 1 1 產品現狀及商業價值評判 2 2 市場價值挖掘及定位 經緯壹號推廣策略梳理經緯壹號推廣策略梳理 1 1、產品現狀及商業價值評判、產品現狀及商業價值評判 2 2、市場價值挖掘及定位、市場價值挖掘及定位 產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 1、西固區經濟環境優越，但商業發展一直被 籠罩在“小圈
2、子”的說法之下，給人以距離感； 2、以虹盛百貨為主的西固商業歷史深遠，商 業氛圍很難突破，但在本案地塊也已呈現發展 態勢； 3、經西固中路將工業廠區的形象分割，項目 商業幾乎成為“口岸”姿態。 思考：思考：沒有區域經濟發展優勢阻礙，也就沒有沒有區域經濟發展優勢阻礙，也就沒有 了客戶投資的心理保障。了客戶投資的心理保障。那么，如何化解商業那么，如何化解商業 外沿地段抗性是本案商業銷售的關鍵！外沿地段抗性是本案商業銷售的關鍵！ 問題1： 評判評判1 1： 項目處于城市商業發展相對滯后的西固區，區域整體商業價值偏低，況且本案 處于商業價值外沿地段，雖潛力較大，但客戶投資對此區域均不敏感。 問題1：
3、評判評判2 2： 經緯壹號的產品力是競爭中的最大硬傷，商業銷售的主力面積均為住宅架構， 剪力墻頗多產生銷售抗性，使得客戶在產品選擇的過程中導致分流。 1、住宅設計，商鋪缺乏通透，剪力墻影響商業效果； 2、鋪面寬幅較小，若再砌體，容易破壞商業氛圍。 思考：思考：項目的產品力及商業氛圍，是商業投資者、項目的產品力及商業氛圍，是商業投資者、 經營者選擇最關注的點。經營者選擇最關注的點。面對產品力現狀，客戶面對產品力現狀，客戶 信心何在？信心何在？ 產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 做商業信心是關鍵，任何商業都有他的困難及獨特的價值所在！ 商業投資，需要給客戶造夢 以本項目為中心的周邊幾個住宅開發項目，入住后將蓄積磅礴的消費力，再 借勢西固中路的口岸優勢、未來地鐵一號線對城市距離的拉動作用，以及核心 商圈和項目自身高端商業配套的價值體現，就是化解本案銷售障礙的支撐點。 關鍵在于，怎么跟
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