中國鐵建長陽國際城住宅地產項目商業部分全案廣告策劃報告（39頁）.pptx
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中國鐵建長陽國際城住宅地產項目商業部分全案廣告策劃報告（39頁）.pptx
1、中國鐵建長陽國際城項目商業部分 全案廣告策劃報告 2011-2012 開發商：中鐵房地產集團北京正達置業有限公司 編寫：北京聯創廣告有限公司 、產品營銷渠道：、產品營銷渠道： 1 1）產品、價格等產品價值反映部分準確告知）產品、價格等產品價值反映部分準確告知 2 2）售樓人員各種形式的置業推薦）售樓人員各種形式的置業推薦 3 3）售樓中心、示范單位、工地包裝等賣場包裝）售樓中心、示范單位、工地包裝等賣場包裝 及導購力構建及導購力構建 4 4）項目展示會及項目展示會及說明會說明會 5 5）其它產品及社區組成部分專項定點營銷）其它產品及社區組成部分專項定點營銷 、促銷互動渠道：、促銷互動渠道： 1
2、 1）促銷單位、推出典藏單位等銷控行為）促銷單位、推出典藏單位等銷控行為 2 2）開盤儀式等）開盤儀式等 3 3）贈送、抽搖獎等其它行為）贈送、抽搖獎等其它行為 、服務渠道：、服務渠道： 1 1）接送看房、接待禮儀等）接送看房、接待禮儀等 2 2）代辦按揭、質量工期通報等售中服務）代辦按揭、質量工期通報等售中服務 3 3）質量工期、消費者知情權營銷等）質量工期、消費者知情權營銷等 4 4）物管等其它）物管等其它 、信息傳播渠道：、信息傳播渠道： 1 1）關系營銷傳播）關系營銷傳播 2 2）大眾傳媒傳播）大眾傳媒傳播 3 3）其它）其它 前言：前言： 營銷營銷全全溝通溝通 第一章 目標理解 第二
3、章 定位分析 第三章 定位主張 第四章 推廣策劃 關鍵思考 第一章 目標理解 目前中國鐵建 長陽國際城項目住宅部分已經售罄，開始著手 商業部分的銷售工作，為配合商業銷售，需要重新理清思路。 順應市場需求，謀求最佳的推廣解決之道。 根據本項目商業所具有的獨特性質。應充分考慮到未來銷售 實現的難度。按照前緊后松的推廣思路加以包裝。 第二章 定位分析 商業地產不同于傳統住宅項目。商業地產不同于傳統住宅項目。 尤其是有所限制的整售項目尤為如此。尤其是有所限制的整售項目尤為如此。 營銷營銷上最可怕的說法是告訴投資人我沒有想法。上最可怕的說法是告訴投資人我沒有想法。 唯有給出足夠的價值依據才能使營銷走上康莊大道。唯有給出足夠的價值依據才能使營銷走上康莊大道。 我們的一切應建立在和客戶的共同利益上。我們的一切應建立在和客戶的共同利益上。 項目基本指標項目基本指標 公共綠地 文化娛樂用地 規 劃 長 周
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