房地產項目包裝方法淺談·工地圍擋（48頁）.pptx
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房地產項目包裝方法淺談·工地圍擋（48頁）.pptx
1、 傳遞項目信息 表現項目內涵 獲取客戶認可 提升項目品質 促進產品銷售 樹立公司品牌 項項 目目 包包 裝裝 的的 價價 值值 技術水平不高：技術水平不高：銷控表大多數項目還采取貼小紅紙的方式，而香港早已 經使用電子屏幕顯示了。 包裝細節不到位：包裝細節不到位：香港的售樓書大都制作精良、印刷精美，內容非常細 致，幾乎涉及到客戶所要了解的每一細節，包裝十分到位。 從業人員素質低從業人員素質低：從業人員水平及實力參差不齊，某些策劃人員認為包 裝無關緊要。 開發商項目包裝開發商項目包裝意識不意識不強強：某些實力較強大的地產商，認為自己的項 目地段好，公司信譽佳，包不包裝無所謂，而實力弱小的地產商，覺
2、得自 己的項目本來就不大，不愿增加成本。 包裝缺乏統一規劃包裝缺乏統一規劃：項目包裝從里到內、從始至終，應該圍繞著一個具 體的定位、一個精神內容、一個良好項目的形象展開，這樣才能反復加深 客戶印象，樹立起項目特有的形象，反映出項目特色。 信息信息透明度透明度不夠不夠：有些包裝和一些銷售包裝帶有欺騙性，消費者容易產 生不信任感，使項目銷售難以達到預定效果 。 項項 目目 包包 裝裝 存存 在在 的的 問問 題題 鮮明性鮮明性：反映項目獨特個性、文化和特點，具有個性化，反映項目定位的差異 化需求，但不應為了一味追求標新立異而華而不實、表里不一，以致包裝與項 目的市場定位背道而馳，出現市場定位概念錯
3、位或模糊，不能能有效地達到項 目包裝的最終目的。 統一性統一性：所有包裝應保持統一的項目主題，不宜出現混亂和包裝整體不協調等 的情況。沒有明確的主題，包裝材料與項目的整體品質不符，包裝的色彩基調 與項目的外觀產生沖突，圍墻、售樓處、樣板房等未能形成整體的統一協調， 售樓處里的辦公設備、客戶接洽處、展板、模型等也存在一些不協調的地方。 美觀性美觀性：從消費者的心理接受能力來看，超越項目本身而又恰到好處的項目包 裝帶給能消費者賞心悅目的心理享受，它營造了一種怡人的購買環境。購買結 果和過程同樣受到消費者的重視，消費者不僅僅希望買到好房子，而且還要買 得開心，買得愜意。 項項 目目 包包 裝裝 的的 主主 題題 在對項目進行包裝之前，要有整體的包裝策略方案，基本元素事先要準備 好（標準字、標準色、logo、廣告語、象征圖案等），這樣才能做到有秩有序。 項目包裝包括： 1、硬件包裝（地盤包裝和施工
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