1、 項目營銷管理項目營銷管理 工序手冊工序手冊 目錄目錄 第一篇第一篇 營銷中心管理工序營銷中心管理工序 1、 招聘工序 2、 培訓工序 3、 審批會簽工序 4、 任務管理 5、 出差、返司管理工序 6、 離職員工業務交接工序 7、 生活自律 第二篇第二篇 銷售管理工序銷售管理工序 1、 銷售工序 2、 銷售模式管理工序 3、 申請額外折扣和優惠工序 4、 業績管理工序 5、 客戶管理工序 6、 會議管理工序 7、 市場調查工序 8、 銷售物料管理工序 9、 銷售文件管理工序 10、 溝通工序 第三篇第三篇 策劃管理工序策劃管理工序 1、 項目銷售策劃工作職責 2、 項目銷售策劃崗位職責描述 3
2、、 廣告管理工序 4、 項目銷售策劃工作流程 5、 項目銷售策劃廣告設計流程 第一篇第一篇 營銷中心營銷中心管管理理工序工序 1 營銷中心營銷中心招聘招聘工序工序（附：具體實施內容）（附：具體實施內容） 1.1 負責人負責人制定招聘計劃制定招聘計劃； 1.2 負責人與公司項目部、分部經理負責人與公司項目部、分部經理溝通招聘計劃溝通招聘計劃； 1.3 負責人負責人在非正式場合跟發展商指定相關部門在非正式場合跟發展商指定相關部門經理經理溝通招聘計溝通招聘計 劃劃； 1.4 負責人負責人修正招聘計劃修正招聘計劃； 1.5 逐級逐級審批招聘計劃審批招聘計劃； 1.6 招聘審批得到批復；招聘審批得到批復
3、； 1.7 銷售中心策劃負責人根據計劃落實招聘的廣告事項；銷售中心策劃負責人根據計劃落實招聘的廣告事項； 1.8 確定初試面試官（銷售中心管理人員和發展商指定相關部門確定初試面試官（銷售中心管理人員和發展商指定相關部門 人員）；人員）； 1.9 進行初試；進行初試； 1.10 銷售事務通知復試；銷售事務通知復試； 1.11 進行復試（銷售中心管理人員和發展商指定相關部門進行復試（銷售中心管理人員和發展商指定相關部門人人 員）；員）； 1.12 銷售事務通知合資格者入職銷售事務通知合資格者入職； 1.13 入職人員填寫入職登記表；入職人員填寫入職登記表； 1.14 由招聘負責人將入職人員登記表由招聘負責人將入職人員登記表傳回公司項目文員存檔。傳回公司項目文員存檔。 招聘工序內容： 計劃的內容：招聘的職位、職位的人數 a、 銷售事務 1 人； b、 銷售代表 5-6 人 （男女比例 1:2）；
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