預(yù)覽

房地產(chǎn)銷售技巧煉成記（11頁）.pptx

資源ID：89664 資源大小：2.29MB 全文頁數(shù)：11頁
資源格式： PPTX 下載積分： 25金幣

下載報告請您先登錄！

驗證碼下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要25金幣

郵箱/手機(jī)：
驗證碼：	獲取驗證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會自動生成賬號（用戶名為郵箱或者手機(jī)號，密碼是驗證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會存入您的賬戶，您可在我的個人中心查看。
驗證碼：	換一換

加入VIP，免費下載

賬號：
密碼：
驗證碼：	換一換
當(dāng)日自動登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

房地產(chǎn)銷售技巧煉成記（11頁）.pptx

1、opop SalesSales 煉成記煉成記 T T 人人都是瞎子人人都是瞎子允許客戶有盲點個個都是個個都是禽獸禽獸購買是為了趨樂僻苦 1 2 3 四個買者四個買者一個都不能少 1 1 盲點的概念是：一個人在看的過程中，或者在選擇性的認(rèn)知中，有失盲失盲現(xiàn)象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了對某些信息的感知。人人都是有盲點的。從這個意義上說，心理盲點理論心理盲點理論人人人人都是都是瞎子瞎子客戶是有盲點的，他一旦把注意力集中在你產(chǎn)品的缺點反面，就會排斥對產(chǎn)品優(yōu)點的感知。他拒絕我是正常的。經(jīng)常這樣想，心態(tài)心態(tài)就平和了。心態(tài)平和是關(guān)鍵心態(tài)平和是關(guān)鍵 1 1 客戶買了，那叫

2、福氣！要是不買，那叫正常。心心吃不了吃不了熱豆腐熱豆腐急急 2 2 獸性獸性與生俱來與生俱來所有的購買行為購買行為都是為了趨趨樂樂僻僻苦苦人類作為一種動物，自然追求快樂，逃避痛苦。客戶不買你的產(chǎn)品，是因為購買你的產(chǎn)品能帶來的快樂你沒說夠，失去這個產(chǎn)品所造成的痛苦你又沒說透。 2 2 好的沒說夠，壞的沒說透，說得是：不好不壞，不上不下，不冷不熱，最后生意就做得不死不活不死不活本質(zhì)是本質(zhì)是技巧技巧話要說到客戶心里說話說話 3 3 一個都不能一個都不能少少教練教練教你如何識別各種買者，以及如何對待他們使用買者使用買者使用或監(jiān)督使用的人經(jīng)濟(jì)買者

3、經(jīng)濟(jì)買者出錢購買的人技術(shù)買者技術(shù)買者一般是公司里的律師或財務(wù)，都屬于把關(guān)人搞銷售的，不能只找經(jīng)濟(jì)買者，經(jīng)濟(jì)買者身邊的那些人，也要處理好！否則，他們無論是誰出一個壞主意，就讓你的生意做不成。 3 3 必須慧眼必須慧眼識珠識珠經(jīng)濟(jì)買者經(jīng)濟(jì)買者：一般指公司老總使用買使用買者者：各階層均有可能技術(shù)買者：技術(shù)買者：老總身邊的親信教練：教練：老總秘書或行政字箴言一網(wǎng)打一網(wǎng)打盡盡借借力使力力使力契契而不舍而不舍適可而適可而止止當(dāng)我們見不到經(jīng)濟(jì)買者的時候，就要去見技術(shù) 買者或使用買者，借助他們的力量消滅威脅者相關(guān)人士，特別是四個買家，都要照顧到要把培養(yǎng)和發(fā)展教練當(dāng)做日常工作，這是你銷售之前的掃雷工作，否則可能出現(xiàn)雷區(qū) 不要讓教練做責(zé)任太大、壓力太大的事 The Next Top Sales may be you

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)銷售技巧煉成記（11頁）.pptx

房地產(chǎn)銷售技巧煉成記（11頁）.pptx