解密房產(chǎn)營銷模式之聯(lián)合代理(32頁).ppt
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全文頁數(shù):32頁
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解密房產(chǎn)營銷模式之聯(lián)合代理(32頁).ppt
1、這是一個多角戀的糾結(jié)故事這是一個多角戀的糾結(jié)故事 主人公歷時半年,經(jīng)歷三個階段,輾轉(zhuǎn)于主人公歷時半年,經(jīng)歷三個階段,輾轉(zhuǎn)于 四個對象之間,發(fā)展轟轟烈烈五角戀愛關(guān)系四個對象之間,發(fā)展轟轟烈烈五角戀愛關(guān)系 的經(jīng)歷的經(jīng)歷 這是個充滿變數(shù)這是個充滿變數(shù) 的年代!的年代! 解密上海公司的聯(lián)合代理解密上海公司的聯(lián)合代理 代理公司角色代理公司角色 1 1 聯(lián)合代理背景聯(lián)合代理背景 2 分階段合作模式分階段合作模式 3 3 聯(lián)合代理帶來的利弊聯(lián)合代理帶來的利弊 4 4 總結(jié)與反思總結(jié)與反思 5 5 目 錄 悠活 城 易居 (元配) 易居臣 信(小 舅子) 世聯(lián) (新女 友) 中原 (紅顏 知己) 易居獨(dú)家代
2、理 易居世聯(lián)中 原三足鼎立 易居/易居 臣信 易居長期代理 +中原階段性 場外分銷 易居(原配):最早的獨(dú)家代理公司,經(jīng)歷首次開盤,負(fù)責(zé)營銷 策劃及銷售執(zhí)行工作;與甲方之間磨合較長時間;團(tuán)隊架構(gòu)較完 整。市場變化下,團(tuán)隊士氣低落、消極。 世聯(lián)(女朋友):與無錫項目較好的合作先例在前,順勢 引入;初期合作模式與易居相同;磨合時間較短,團(tuán)隊架 構(gòu)不完整,缺少成熟的售后團(tuán)隊。短期內(nèi)迅速打破銷售僵 局。 中原(紅顏知己):三級市場聯(lián)動,狼性團(tuán)隊,單兵作戰(zhàn) 能力很強(qiáng),短爆效果明顯,但人員素質(zhì)參差不齊,規(guī)范性 較差。 臣信(小舅子):前期介入為幫助易居開拓來人渠道,但 積極性不高,與易居之間亦有利益沖突。
3、 市場慘淡 首次加推,市場潑了一桶冷水 悠活城4月17日加推,由于新政影響,原繳納誠意金的23組客戶當(dāng)場選擇放 棄購房,原計劃加推售出60套,當(dāng)天僅大定46套。當(dāng)月售足79,簽約率僅 60%。后期續(xù)銷基本停滯。 業(yè)績壓力 連續(xù)兩周,銷售0回籠0,銷售全面癱瘓 上海公司5月1-5月14日兩周成交0回籠0;5月份上海公司三個項目共成 交30套,全年最低。 榜樣力量 無錫聯(lián)合代理之先河反饋良好的先例 無錫盛世新城已啟用新聚仁和世聯(lián)聯(lián)合代理,反饋良好 在業(yè)績的壓力與慘淡的市場環(huán)境下,前有無錫良好榜樣,悠在業(yè)績的壓力與慘淡的市場環(huán)境下,前有無錫良好榜樣,悠 活城活城膽子更大一點(diǎn)、步子再大一點(diǎn)膽子更大一點(diǎn)、步子再大一點(diǎn)一舉啟動聯(lián)合代理一舉啟動聯(lián)合代理 與二三級市場聯(lián)動銷售模式。與二三級市場聯(lián)動銷售模式。 三足鼎立:易居/世聯(lián)/中原 親上加親:易居/易居臣信 內(nèi)外有序:易居/中原 6月15日8月12日,