1、招商談判技巧 芝麻官營銷 技巧原則 孫子兵法云：“兵無常勢，水無常形， 能因敵之變化而取勝者，謂之神。” “內功心法”只有在真正實踐中才能體 會、掌握。 談判有沒有具體的套路？有沒有“一招 制敵”的擒拿手？ 內功心法 人的辯才都不是天生的 做好準備 更多的練習 集思廣益，勤于總結 經銷商開發與談判的內功心法 心中有數 營造環境 厚而不憨 雙向溝通 經銷商開發與談判的內功心法（續） 一、心中有數 苦苦哀求沒有用 要有信心：只要你能讓經銷商看到“前 途”，他就會來“求”你 興奮（有人來找我，看 來我混得還不錯），萬 一成了還可以賺錢 萬一做不好怎么？ 經銷商開發與談判的內功心法（續） 二、營造環境
2、 找安靜的環境 變成主場作戰邀請到辦事處交流或邀 請到公司工廠參觀、開會 經銷商開發與談判的內功心法（續） 三、厚而不憨 要做到給人的外在印象很厚道，老實，但心里要有數。 你放心，做我們的產品肯定賺錢，很多 經銷商經銷我們的產品一年就翻身了。 你放心，萬一買不動，到時候我給你廣 告支持、價格讓步。 你放心，賣不完包退。 你放心，咱們兄弟感情我還能騙你 切忌使用 江湖嘴 經銷商開發與談判的內功心法（續） 四、雙向溝通 把對方想說的話從自己嘴里說出來顧慮搶先法 把自己想說的話從經銷商嘴里說出來 這個產品在當地沒什么知 名度，能賣得動嗎？ （嚇一跳）這個業務員可 不一樣，你真敢說實話 （心想，這小伙
3、子挺實在） 有道理，有道理 張老板這個新產品不 一定好賣。 真的不一定好賣，銷售這東西 說不準，這產品到東北很火， 但在咱這不敢打包票。 所以，我建議第一不要進多， 我建議你做我們的產品試一 下。 經銷商開發與談判的具體套路 一、業務人員建立專業形象 二、讓經銷商感到安全 三、讓經銷商感覺到一定能夠賺到錢 一、建立專業形象 業務員：業務員：（整理了一下服裝，來到經銷商辦辦公室）王老板好久不見，咱們 上次約好這個月6號來看你，你看我如約而至了。 經銷商經銷商：坐坐坐，怎么樣，剛下車辛苦吧。 業務員業務員：哪里是剛下車，我來西安三天了，已經把市內和周圍戶縣、楊凌、 長安縣幾個地方的市場都轉遍了。我對你講，你的新品推薦能力確實不錯， 我發現你把劍南燒坊鋪了很多地方，陳列也做得不錯。 經銷商：經銷商：（非常得意）哪里，哪里，小生意，還得請你領導多關照才行。 業務員：業務員：王老板，您可不能叫我領導
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