江蘇無錫明發(fā)商業(yè)廣場商業(yè)項(xiàng)目之營銷策劃方案(137頁).ppt
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江蘇無錫明發(fā)商業(yè)廣場商業(yè)項(xiàng)目之營銷策劃方案(137頁).ppt
1、明發(fā)商業(yè)廣場營銷策略構(gòu)想 蘇錫常商圈 無錫 惠山新區(qū) 明發(fā)商業(yè)廣場 本次報告只解決兩個問題 為什么“來”? 為什么“買” ? 好! 好玩 好看 好聽 好吃 好花錢 好有趣 好開心 好新奇 好逗 好大 好多東西 好有意思 這些“好”*,讓我們用具體的畫面來構(gòu)想一下 這夢幻般的國度,就是將來的明發(fā)商業(yè)廣場 好 怎么個“好” 怎么說“好” 怎么知“好” 產(chǎn)品 推廣核心策略 規(guī)模大 業(yè)態(tài)全 功能齊 體驗(yàn)新 (轉(zhuǎn)換成受眾聽得懂的語言對其傳達(dá)) (我們清晰) (給受眾看到) 推廣階段分期 營銷核心策略 關(guān)鍵詞:體驗(yàn) 營銷推廣策略 是為無錫明發(fā)商業(yè)廣場的營銷策略核心。 “站點(diǎn)體驗(yàn)”:在無錫的大街小巷上設(shè)置班
2、車站點(diǎn),每個站點(diǎn)均按故事情節(jié)設(shè)置,如“哈利波特魔法學(xué)校站”。 站點(diǎn)設(shè)資料點(diǎn),可以發(fā)放明發(fā)商業(yè)廣場的宣傳資料。使每個站點(diǎn)都成為包含項(xiàng)目特色和信息的營銷點(diǎn)。 “班車體驗(yàn)”:如迪斯尼班車一樣,有新穎的包裝,班車的票設(shè)計(jì)有趣,如一枚可以別在衣服上的印章。每個 班車上均有銷售員進(jìn)行項(xiàng)目和每月活動的介紹,有集客的功能。班車本身穿行在無錫街上,也是宣傳工具。 “現(xiàn)場體驗(yàn)”:無錫明發(fā)商業(yè)廣場本身也規(guī)劃出可用做主題活動的公共空間,可供做促進(jìn)銷售的主題活動及項(xiàng) 目自身品牌宣傳等用。 關(guān)鍵詞1:先造夢,再造店 核心推廣策略:總綱 先進(jìn)行無錫明發(fā)商業(yè)廣場概念的整體營造,突出游樂功能的購物Mall特色。 營造歡快氣氛,
3、使人想到無錫,就先想到明發(fā)商業(yè)廣場。 猶如想到游樂場就想到迪斯尼,想到深圳就想到歡樂谷一樣。 大盤以勢取勝,氣勢先行,以帶動零散店鋪的銷售。 關(guān)鍵詞2:先來人,再來錢 首先讓業(yè)內(nèi)和媒體知道無錫明發(fā)商業(yè)廣場,再在無錫及周遍地區(qū)廣泛制造社會影響, 先讓人了解,吸引人來,再進(jìn)行利益點(diǎn)的打擊,先色誘再利誘, 讓受眾關(guān)注、喜歡,又能實(shí)現(xiàn)價值量的保障,買得開心,最后實(shí)現(xiàn)我們營銷期望。 關(guān)鍵詞3:分主題,可執(zhí)行 無錫自古以來就有主題性明確這一商業(yè)特征。 因此我們在營銷推廣中一定要注意符合當(dāng)?shù)剡@一地脈、文脈和人脈。 以項(xiàng)目總的特色主題進(jìn)行入市的轟炸,接著輸出以功能為分類的次主題, 有步驟的進(jìn)行針對性明確的營銷推廣,力使每個方案有最強(qiáng)的執(zhí)行性,以控制成本。 核心推廣策略:形象基礎(chǔ) 設(shè)計(jì)展示 Logo設(shè)計(jì) VI延展/名片、信封、信紙 VI延展/紙杯 VI延展/手提袋 VI延展/邀請函 核心推廣策略:推廣手段