購物中心商業(yè)地產(chǎn)項目開業(yè)籌備與營銷推廣(84頁）.pptx
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購物中心商業(yè)地產(chǎn)項目開業(yè)籌備與營銷推廣(84頁）.pptx
1、購物中心開業(yè)籌備與市場推廣購物中心開業(yè)籌備與市場推廣 招商團隊組建 1.1.在商業(yè)項目土建實施階段，則需要組建招商團隊：在商業(yè)項目土建實施階段，則需要組建招商團隊： 2.2.招商負責人：招商副總經(jīng)理招商負責人：招商副總經(jīng)理 或者或者 招商總監(jiān)招商總監(jiān) 3.3.各個業(yè)務(wù)板塊招商經(jīng)理各個業(yè)務(wù)板塊招商經(jīng)理 a.a.主力店主力店 b.b.服裝及精品服裝及精品 c.c.餐飲餐飲 4.4.招商文員招商文員 5.5.營運人員營運人員（建議考慮開業(yè)后將招商人員進行轉(zhuǎn)崗，保證工作的連貫性）（建議考慮開業(yè)后將招商人員進行轉(zhuǎn)崗，保證工作的連貫性） 項目市場調(diào)研 商業(yè)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)指標商業(yè)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)指標 項目市場
2、定位 對項目市場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)論整體、提煉后對商對項目市場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)論整體、提煉后對商業(yè)業(yè)的市場方向的市場方向 確定確定市場定位：市場定位： 1. 1. 群體群體 2. 2. 年齡年齡 3. 3. 消費標準消費標準 4. 4. 產(chǎn)品及業(yè)態(tài)需求產(chǎn)品及業(yè)態(tài)需求 項目主題定位 1.1.主題提煉主題提煉 2.2.主題對內(nèi)的詮釋主題對內(nèi)的詮釋 3.3.主題對外的推廣主題對外的推廣 a.a.商戶商戶 b.b.消費者消費者 商戶洽談及品牌積累 1.1.依市場定位的品牌積累依市場定位的品牌積累 2.2.目標品牌的市場經(jīng)營調(diào)查目標品牌的市場經(jīng)營調(diào)查 3.3.與品牌公司或代理商的初步接洽與品牌公司或代理商的初步接
3、洽 4.4.結(jié)合落位與商戶的溝通結(jié)合落位與商戶的溝通 項目業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 1.1.水平關(guān)聯(lián)水平關(guān)聯(lián) 2.2.垂直關(guān)聯(lián)垂直關(guān)聯(lián) 3.3.互補關(guān)聯(lián)互補關(guān)聯(lián) 4.4.業(yè)態(tài)組團落位效應(yīng)業(yè)態(tài)組團落位效應(yīng) 初步品牌落位 1.1.品牌落位與市場定位的關(guān)系品牌落位與市場定位的關(guān)系 2.2.品牌落位的原則品牌落位的原則 3.3.品牌的水平樓層落位技巧品牌的水平樓層落位技巧 4.4.品牌落位的垂直關(guān)聯(lián)品牌落位的垂直關(guān)聯(lián) 5.5.品牌落位與水平垂直通道的關(guān)系品牌落位與水平垂直通道的關(guān)系 6.6.品牌落位與工程設(shè)施和樓層位置的關(guān)系品牌落位與工程設(shè)施和樓層位置的關(guān)系 租金預測及分解 1.1.租金市調(diào)租金市調(diào) 2.2.結(jié)合目標項目的租金測算結(jié)合目標項目的租金測算 3.3.租金總額的分解租金總額的分解 4.4.租金談判的策略租金談判的策略 主力店及次主力店招商 1.1.提煉項目數(shù)據(jù)提煉項目數(shù)據(jù) 2.2.對物業(yè)條件和品牌的梳理
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