1、房地產產品線分類研究 面對市場風云突變，有些我們不得不回答的問題 如何通過產品線布局確保全部前三年銷售目標的實現？ 如何保持彈性的產品線戰略以適應不同的市場環境？ 這些問題是我們本次匯報的核心 提綱 第一部分 產品線概況 第二部分 產品線布局介紹 第三部分 如何保持彈性的產品線戰略 第四部分 分年度介紹產品線 第一部分 產品線概況 說起產品線，有很多世界一流的企業是值得我們學習的： 我們將以寶馬為例，研究產品線和客群的關系 因此，能不能買到寶馬？買寶馬的什么產品？購買力是一個重要的決定性因素 之所以用BMW進行研究，因為她與萬華在客戶選擇方面有一個重要的共同點 低端客戶 中低端客戶 中高端客戶
2、 中端客戶 高端客戶 頂端客戶 關注中高端客戶 購買力等級 但這還不是全部 眾所周知，家用汽車行業的產品大概有以下幾類： 商務轎車 運動型轎車 SUV 時尚型轎車 跑車（轎跑） 選車要素No.1 功能偏好 其次，當功能已經大致確定，人們還要考慮具體需要買哪 個系列的車，他可能會對比以下一些元素： 尺寸 排量 內飾配臵 外形 安全配臵 選車要素No.2 產品偏好 消費偏好消費偏好 客群1 客群2 客群3 客群10 客群11 客群12 客群19 客群20 客群21 客群4 客群5 客群6 客群13 客群14 客群15 客群22 客群23 客群24 客群7 客群8 客群9 客群16 客群17 客群1
3、8 客群25 客群26 客群27 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 產品 功能偏好1 產品偏好 1 產品偏好 2 產品偏好 3 功能偏好2 產品偏好 1 產品偏好 2 產品偏好 3 功能偏好3 產品偏好 1 產品偏好 2 產品偏好 3 功能偏好 產品偏好 購買力 不同客群 不同產品 消費偏好 寶馬的產品系劃分 總價參考（萬） 系列 商務轎車 運動轎車 時尚轎車 SUV 跑車（轎跑） 7系 5系 3系 1系 Mini Cooper X系 6系 M系 Z系 200+ 高端客戶 （大企業主、政府高管） 760 X6 M6 200 750 190 650 M5 180 170 550GT 160 150 140 740 X5 130 120 中高端客戶 （小企業主、高級金領，
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