1、經濟型酒店渠道營銷及定價策略經濟型酒店渠道營銷及定價策略 經 濟 型 酒 店 營 銷 渠 道 酒 店 D M 協 議 公 司 渠 道 會 員 卡 渠 道 前 廳 營 銷 渠 道 渠道 360360度全方位營銷度全方位營銷 渠道營銷的定義：不同的渠道定價獲得收益最大化的過程渠道營銷的定義：不同的渠道定價獲得收益最大化的過程 酒店酒店DMDM廣告廣告 酒店酒店DMDM廣告形式廣告形式 傳真：省時、省力，但費用偏高，速度傳真：省時、省力，但費用偏高，速度 較慢，數量有限較慢，數量有限 郵寄：內容詳盡，但費用高，收效概率郵寄：內容詳盡，但費用高，收效概率 低低 單片：宣傳單頁單片：宣傳單頁 電子郵件（
2、電子郵件（EDMEDM）：未來將替代以上三種）：未來將替代以上三種 廣告形式廣告形式 酒店酒店DMDM廣告主要要素廣告主要要素 1 1、單片主要目的是宣傳酒店，提高區域知名度，即時性促、單片主要目的是宣傳酒店，提高區域知名度，即時性促 銷，因此主要在酒店所在銷，因此主要在酒店所在3 3公里范圍區域內人流量大的場公里范圍區域內人流量大的場 所發放。所發放。 2 2、單面上蓋章內容可以根據市場情況和本店需在設定，一、單面上蓋章內容可以根據市場情況和本店需在設定，一 般有兩種方法：般有兩種方法： 特價房：特價房單頁上蓋章的內容是直接注明房價的，如內容為：特價房：特價房單頁上蓋章的內容是直接注明房價的
3、，如內容為： 憑此券入住特惠單人房憑此券入住特惠單人房128128元元/ /間；間； 抵扣券：憑此券入住可在門市價基礎上抵扣房金抵扣券：憑此券入住可在門市價基礎上抵扣房金3030元元/ /間；間； 注：蓋章單頁一定要有有效期的設定，有效期過短或過長對于單 頁回收效果統計有很大的影響；同時也會影響對客戶的激勵效果。 酒店酒店DMDM廣告主要要素廣告主要要素 3 3、為方便統計各區域單頁發放回收效果，在每個區域可、為方便統計各區域單頁發放回收效果，在每個區域可 以通過印章位置以通過印章位置/ /顏色顏色/ /編號來區分。編號來區分。 4 4、制作單頁派發回收反饋統計表，表的內容一般為：區、制作單頁派發回收反饋統計表，表的內容一般為：區 域的劃分，單頁派發總張數，單頁在各個區域的每日、域的劃分，單頁派發總張數，單頁在各個區域的每日、 每周、每月回收情況，通過這些反饋統計，可以確定每周、每月回收情
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