菁英國際人才公寓住宅項目營銷推廣與招商策劃整合方案（76頁）.ppt
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菁英國際人才公寓住宅項目營銷推廣與招商策劃整合方案（76頁）.ppt
1、提案：上海文博堂不動產營銷機構 菁英國際營銷推廣策劃執行計劃方案 提交：南通益興房地產開發有限公司 YIXING ESTATE 益 興 地 產 文博堂觀點 菁英國際營銷推廣與招商策劃整合方案 2 YIXING ESTATE 益 興 地 產 文 博 堂 不 動 產 【知識產權歸屬上海文博堂，未經許可任何人和單位不得使用或部分使用 】 不 談 策 劃 我 們 一 起 想 想 辦 法 3 目錄 說明 市場分析 菁英國際營銷推廣與招商策劃整合方案 菁英 國際營銷執行及招商策劃方案 YIXING ESTATE 益 興 地 產 菁英國際營銷推廣策劃執行計劃方案 4 本次提交的方案為“菁英國際營銷推廣策劃執
2、行計劃方案”和“菁英國際營銷推廣與招 商策劃整合方案”以及相關市場分析。 一、市場分析：包括與益興名流花苑相關的個案調查、客戶抽樣訪談和最近房地產宏觀 政策和金融政策分析。 二、營銷推廣策劃執行計劃方案：包括推廣基本原則、總體思路、推廣計劃和十二個執 行方案。 三、營銷推廣與招商策劃方案：包括推廣和策劃的基本原則、工作思路和具體的事項策 劃方案。 由于本階段工作以具體作業為主，因此詳細的程序性方案多在個案作業中完成。 上海文博堂菁英國際項目方案組 2005年5月 說明 YIXING ESTATE 益 興 地 產 菁英 國際營銷執行及招商策劃方案 5 YIXING ESTATE 益 興 地 產
3、菁英 國際營銷執行及招商策劃方案 第一部分：市場分析 6 YIXING ESTATE 益 興 地 產 菁英 國際營銷執行及招商策劃方案 益興名流花苑第三期產品具有兩大突出的特點：第一，為純小高層住宅；第二，有相對 獨立的大體量商業裙房。而同時具備這兩大特點的項目在目前的淮安市場上基本沒有，因此 很難尋找到具有高度可比性的標桿對象。2005年4月中旬，文博堂市場研究人員對淮安市場 進行了系統調查。調查分為兩大部分，第一部分為個案調查（樣本數為17）；第二部分為抽 樣訪談調查（共份樣本，其中有效樣本為份，男性占，女性占； 歲占，占，其他占） 。個案調查的目的是了解市場 產品供應現狀，抽樣訪談的目的是了解淮安消費者的購買意愿和偏好。 由于益興名流花苑第三期的住宅銷售進入強銷期，而商鋪處于啟動期（略近滯銷），因 此住宅調查的目的是服務于銷售策略的調整，而商鋪調查的目的是制訂全新的銷售政策。 市場調
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