2020房地產(chǎn)公司開發(fā)六快確保資金快回籠培訓課件（14頁）.pdf
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2020房地產(chǎn)公司開發(fā)六快確保資金快回籠培訓課件（14頁）.pdf
1、遼西區(qū)域 2020年10月23日開發(fā)六快確保資金快回籠 前言：東 北 往 事痛的領悟歷史印象自強 找正確邏輯自救 軍令狀 前言：理論模型 凈利潤率 貨地比 自有資金杠桿 360/占用天數(shù)前提效益最大化資金安全 合法經(jīng)營經(jīng) 營目標保障安全 質量年化回報的影響因素和彈性：1.0 遼西概況朝陽市葫蘆島市阜新市錦州市盤錦市一、遼西概況及市場空間：億利潤率%；%（整體81%）；7.4億（已開盤12億），三、2020年經(jīng)營情況：1、簽約25億，市場占有率 7%2、平均工規(guī)證 34 天，預售證83天，開盤108天；3、已開盤項目年化回報 朝陽180%，錦州凌南110%；二、遼西區(qū)域經(jīng)營情況：1.1 成功案例
2、：項目成功要素：勾地 +快速開發(fā)+完美展示 1.2 失敗案例：首個縣域項目黑山御華府：75畝 地價0.4億 貨值4億 預虧*億 年化回報*%教訓：快回籠需以快銷售、快去化做保障！具備前期快的條件：失敗的原因：反思？2.1 快開工21天7天1天；l地勘使用年度中標單位，提前進場勘察；l土方、總包、監(jiān)理、樁基等工程有序前置招標工作，快速確定單位，快速進場。l團隊提前確定項目負責人，工作前置；平均凈工期：2018年0天，2020年3天臨時施工文件最簡單且容易的方法！2.2 快報建 2.3 快預售合法預售保障開盤的前提！二趕現(xiàn)場進度 三靠溝通政府 898012764132866698020406080
3、100120140御 錦 府御 瓏 府御錦府二期御 華 府錦繡西湖海 州 府燕 都 府南山云頂預售證獲取時長線性(預售證獲取時長)預售證平均93天；2020年 82天 一要前證快辦 錦州南山云頂案例：風化巖基礎，98天開放，雖貨量緩慢；仍按期預售；首開2.7億，去化率91%2.4 快開盤科學定價奠基儀式完美展示多輪落位品牌推廣快速開盤營 銷 策 略八 大 動 作產(chǎn)品發(fā)布展廳派籌68天109天97%平均周期：32天，52天 89天，108天如果說買地是做局，銷售就是造勢！有客是快開盤的前提！2.5 快去化好產(chǎn)品最好的營銷策略展示區(qū)評分 連續(xù)3年 4次 刷新記錄：2018年93.29分；2019年
4、93.39分；2020年93.42；93.79 2.6 快回籠1、全款優(yōu)先落位:（高總價，商鋪）2、一次性付款折扣傾斜（額外99）3、即時簽約（不打折 不給找關系預期）4、控制資金峰值（配套費緩交 4個項目）5、資金免受監(jiān)管（寬松執(zhí)行 或保函）案例：錦州御錦府：用搶展示區(qū)的精神搶回款！345456 456 2.7 小結交往“三注重”小官重“勤”：基層維護，常來常往常走動 中官重“敬”：給足面子，關鍵場合多贊揚大官重“信”：守信重德、互相成就高占位 用心“三件事”領導“關心的事”親自“交辦的事”對其“加分的事”定期微信匯報工作 定期蒞臨項目指導 定期要約集團考察定期”三互動”“關鍵人”：上傳下達 拍板背書“引薦人”：擴大人脈 拉近距離“身邊人”：了解內幕 提升效率 處好“三個人”做好自己，影響他人 結束語“合法合規(guī)、做好產(chǎn)品、經(jīng)營品牌，陽光做事，感恩社會”文化共鳴 成己達人
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