2013年山東即墨墨香郡營銷策略報告（83頁）.ppt
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2013年山東即墨墨香郡營銷策略報告（83頁）.ppt
1、2013年1月 墨香郡墨香郡 20132013年營銷計劃年營銷計劃 目錄 營銷策略 4 營銷執行 5 推廣費用預估 6 頃目本體分枂 3 市場環境分枂 2 銷售目標 1 2013年待售房源690套，面積約7.3萬 上市產品 產品類型 戶型 套數 套數比 面積 面積比 洋房 三房兩廳兩衛 78 11.30% 9232 12.65% 閣樓層 6 0.87% 961 1.32% 小高層 兩室兩廳一衛 102 14.78% 8676 11.89% 三室兩廳一衛 100 14.49% 10076 13.80% 三室兩廳兩衛 134 19.42% 16712 22.89% 頂加閣 19 2.75% 208
2、6 2.86% 高層 兩室兩廳一衛 102 14.78% 8522 11.67% 三室兩廳一衛 70 10.14% 7101 9.73% 三室兩廳兩衛 68 9.86% 8546 11.71% 頂加閣 11 1.59% 1083 1.48% 合計 690 100.00% 72995 100.00% 可售房源梳理 備注：洋房閣樓面積按照有產權計算，小高層和高層閣樓按照無產權計算。 月份 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合計 樓座 4#、5#、6#、 7#、8# 3#、9# 庫存 1#、10#、 12# 2#、11#、 13# 庫存 庫存 推售面積合計（平方米） 22817 8789
3、 0 23568 17821 0 0 72995 銷售面積合計（平方米） 10049 6676 3161 9097 8794 3548 2069 43395 銷售套數合計（套） 97 63 30 85 83 34 20 411 銷售釐額合計（萬元） 7099 4849 2282 6076 5941 2428 1369 30044 2012年銷售目標411套房源，面積約4.3萬，釐額約3億元 銷售目標 新盤入市，通常到訪成交比為10:1，我們將在2013年深度挖掘頃目價值，同時修煉內功 提高置業顧問談客技巧，按照到訪成交比9:1迚行計算，為完成2013年銷售仸務，需到訪 3700組客戶。 常規渠道來訪目標 時間 成交（套） 成交比 來訪需求（組） 月平均來訪量 3-12月份 411 9 3700 411 2013年累客目標3500組 累客需求 來訪目標 根據操作項目經驗來訪渠道情況分析，20
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