1、推廣目標(biāo)：1、銷售目標(biāo)達成；2、營銷創(chuàng)新，一次不一樣的推廣發(fā)力點：1、夢想主題事件營銷，形成客戶共鳴及接觸點2、示范區(qū)/會所-現(xiàn)場體驗、藝術(shù)空間、藝術(shù)私宴,推廣前的思考,童夢樂園,將無法提前體驗的童夢童享，打造在虎丘濕地公園內(nèi)，改造升級其原有的兒童區(qū)，打造全新 的“東原童夢PARK”，讓客戶提前體驗居住在社區(qū)內(nèi)的童趣。,會所現(xiàn)場體驗,會所概念空閑寂靜空：入口處，即入心一處帶詩歌的地磚，鋪成開來,閑：借物造景,寂：參觀動線,1、蘇州園林借景手法的再造最東邊落地淺藍色玻璃，呈現(xiàn) 外部優(yōu)美景觀+茶道空間，以最悠閑的姿態(tài)感悟這片土地2、一面滿是植物標(biāo)本的墻1、鏡水面加浮萍2、以能夠無限復(fù)制和衍生世界的

2、鏡子，鋪一程天空之路,靜：沉溺在自我的內(nèi)心世界1、手工制香空間的再現(xiàn)，以獨立空間區(qū)域展示為主；2、設(shè)置古琴彈奏。景觀概念將自然以藝術(shù)的形式引入社區(qū)別墅景觀：最自然的安靜，傳統(tǒng)的景觀上需再添藝術(shù)，延續(xù)會所精神 高層景觀：最真實的嬉笑，最大限度植入童夢童享大區(qū)景觀：以大師致敬大師，藝術(shù)環(huán)境陳列,最自然的安靜傳統(tǒng)的景觀手法上需再添藝術(shù)，延續(xù)會所精神,最真實的嬉笑童夢童享的江湖地位，領(lǐng)先行業(yè)水平,藝術(shù)中心展覽每季度定制主題策展，藝術(shù)近在咫尺集結(jié)蘇州最具號召力藝術(shù)家，純粹藝術(shù)地,春,環(huán)保、綠意、朝 氣,燈光、色彩、親 子,夏,秋詩意、金色、收獲,浪漫、銀色、雪花,冬,會所原藝術(shù)館,藝術(shù)休閑會客廳打造輕奢

3、休閑文化體驗店，文化衍生店 社區(qū)獨享的藝術(shù)會客廳，大師藝術(shù)課堂,會所原藝術(shù)館,會所藝術(shù)私宴,視覺味覺感官雙重體驗,2016動作回顧,完成品牌與蘇州首次對話,圍繞社區(qū)營造的品牌理念，深入人心,成功吊起胃口，媒體關(guān)注度高,情懷營銷同時埋下懸念，期待度高,品牌發(fā)聲,項目鋪墊,推廣主題,踏江而來 潯覓姑蘇,時間軸,12月,1月,階段目的,品牌初步亮相，針對媒體及業(yè)內(nèi)人士，初步傳導(dǎo)東原品牌精神及企業(yè)文化，維護好媒體關(guān) 系，為春節(jié)后項目形象亮相及蓄客打下基礎(chǔ),案名發(fā)布&媒體見面會,春節(jié),2月,核心動作,心蓮蘇州,自銷招聘,推廣目標(biāo),品牌氣質(zhì) 亮相,七城尋味,項目首次發(fā)聲，情懷與品牌理念 傳播,情懷營銷，新

4、年媒體見面禮,過年期間持續(xù)維 持曝光度，跨界 吸粉,品牌館&非遺特展開放,品牌亮相、文 化切入達成相 城區(qū)域內(nèi)知名 度傳播,媒體見面會,心蓮蘇州,七城潯味,2017分階段推廣鋪排,銷售節(jié)點,土地（濕地價值建立）,產(chǎn)品+體驗（超級IP售樓處）,夢一場事件炒作 濕地價值炒作 品牌發(fā)布會,5月示范區(qū)開放6月首開,產(chǎn)品兌現(xiàn)（價格預(yù)期達成）,輸出內(nèi)容,核心 爆點,4月辦理護照,示范區(qū)開放 項目首開,童夢樂園開放 上游亮相濕地音樂節(jié),勢,造造勢綻綻放,放,分分享享8月加推10月高層加推12月復(fù)式加推,推廣主題,時間軸,階段目的,核心動作,推廣目標(biāo),2月,3月,4月,品牌發(fā)布會,夢一場 為你,通過對區(qū)域及板

5、塊價值的炒作，重塑客戶對于項目區(qū)域的認知，通過一系列夢想事件，樹 立品牌及項目形象，并輸出項目土地價值及人居理念,產(chǎn)品價值輸出，前 期客戶回籠,濕地價值炒作/健康生活理念宣導(dǎo),通過提升濕地價值炒作板塊價值，東原人居觀傳遞,造勢期（2-4月）,綻放期（5-6月）,分享期（7-12月）,階段一：造勢期,示范區(qū)開放前，借一場事件炒作傳遞項目品牌、土地價值及項目形象 完成東原千潯的市場知名度及市場印記,事件主題,夢一場為你東原造夢者 角色,客戶溝通及共鳴 品牌產(chǎn)品打造,【第一階段】發(fā)問大眾：還敢夢嗎,1-話題炒作2-夢想征集3-裝置設(shè)計,話題炒作：#還敢夢嗎#上線,載體：朋友圈、H5創(chuàng)意步驟夢想大眾的

6、前期語錄刷屏，作為鋪墊隨后通過H5上線，大眾造句，作為夢想征集,線下征集：夢想寄送站,載體：戶外展示創(chuàng)意說明建議在人流量密集的商場、寫字樓的廣場，將前期線上收集的夢想，做照片墻展示，配合收集裝置,設(shè)計示意：,配合動作：有夢的人，瓶水相逢,“罐裝夢想”大型裝置，落地蘇州街頭夢想裝置：巨型瓶體船投遞方式：夢想紙條裝進瓶子里，為后期展示配合炒作#年少時狂夢一場，來，大口飲下#汗水載著夢想漂流，來，同舟共濟,裝置示意：,微信炒作示意：,配合禮品：捕夢網(wǎng),源自18世紀(jì),印第安人用它來捕獲美麗 的夢幻,讓惡夢隨清晨的陽光而消逝,他 們相信夜晚的空氣中充滿著各種的夢 幻,只有捕夢網(wǎng)能將夢過濾,備選禮品：普發(fā)

7、筆記本禮品,夢跡年輕時豪放，做過的夢，記下來創(chuàng)意植入內(nèi)頁印有自由的詩歌，配合濕地美圖筆記本封三印上夢想H5的二維碼，走心一次,紙媒運用：夢想+濕地，報紙八連版,擴大事件傳播面，同時配合濕地價值的傳播,銷售配合動作一：將報紙八連版額外印刷，做成項目物料，配合線下拓客動作。,世界濕地 巡禮,全國濕地巡禮 高端物業(yè) 誕生之地,虎丘濕地 價值,【第二階段】人物包裝：趕夢的人,英雄人物共夢計劃國家地理,話題預(yù)熱：向上承接#還敢夢嗎#,新話題：#趕夢的人#從大眾造句娛樂性質(zhì)傳播，轉(zhuǎn)向輸出精神上的價值認同#要走的路很長，有夢給我鼓舞#不管遙遙長路多斜，趕路不如趕夢,英雄登場：趕夢的“我”系列人物,預(yù)計尋找一

8、個有攝影夢想的人，為圓夢計劃做鋪墊 豐富英雄人物屬性：配合音樂夢、運動夢人物選擇,夢想宣言：偉大源自夢想不止,一,一,從亞洲到歐洲、從北極到南極,每年超億次快門捕捉,只為信仰自然的萬象,每一張影像的定格,每一個都是趕夢的“我”,雹凜鈉押雜烹曹熏霎影霉，史棒,偉大源自夢想不止,也追桿討飛揚的風(fēng),與時間和里程狠狠較量,每一次奔跑的自由,每一個都是趕夢的“我”,亟 長霉壇動員,.,偉大源自夢想不止,用原千潯,冉原千潯,共夢行動：助力英雄，夢的共振,大眾互動，給前期故事中的3位“趕夢人”點贊，助力其完成夢想。為項目尋找價值統(tǒng)一的潛在客戶*備注：根據(jù)后期尋找的人物屬性，設(shè)置完成夢想的機制，如，完成音樂家

9、讓留守兒童學(xué)音樂的夢想，由東原捐贈音樂設(shè)備,助力英雄圓夢，也能實現(xiàn)自己的夢。,給英雄助力后可跳轉(zhuǎn)抽獎頁面，抽取圓夢大獎,回巨l,配合獎勵：昌如二二:二二蹤，配0 吩涵至五 載廣泛發(fā)放：虧 麗可加 大師設(shè)計款,大獎設(shè)置：自然夢（定向機栗張）音樂夢（演唱會門栗兩張）運動夢（球類賽事門票張）,國家地理：東原攜手趕夢的人,自然行者為了尋找最“純凈棲息地”，而遠走全國多個城市，用鏡頭捕 捉多個濕地、湖泊邊的原生之美東原助力趕夢人的動作，配合視頻實現(xiàn)大眾傳播同時在視頻結(jié)尾，預(yù)告一場即將在虎丘濕地公園的特展,T恤：,【第三階段】話題深度：蘇州原夢,夢想展示原夢特展品牌發(fā)布,夢的花開：夢想瓶在虎丘公園靠岸,前

10、期“寄送箱”大眾征集的夢想瓶，在虎丘濕地公園展示 但僅展示，缺少讓客戶集中的理由故：夢想瓶展示+攝影展,攝影特展：自然行者的純凈地理,特展主題自然是時光的標(biāo)本將英雄人物代表的自然之夢，通過攝影展的形式呈現(xiàn)將自然地生活、純凈的精神自由夢想，落地在虎丘濕地公園,夢想花開攝影展用原千潯,國家地理雜志冠名誠品書店消費增票 微信大號限量增票,影響力,銷售配合動作二：將攝影作品形成?？?別冊國家地理雜志之純凈生活，展示虎丘公園旁的實 景美圖大片作為拓客物料，進一步加深客戶對土地的了解。,品牌發(fā)布：夢一場 為你們,東原千潯，對夢和夢想的梳理總結(jié)項目性格：對自然、健康、藝術(shù)的價值認同同時發(fā)布濕地價值、產(chǎn)品亮點

11、等信息 以及潯夢樓書的正式發(fā)布,亮點設(shè)計：有千潯的夢，英雄的夢,除了邀請夢想的英雄人物站臺之外同時邀請其中自然之夢的英雄帶來倡議、TED式演講,深度設(shè)計：夢想背后無坦途,發(fā)布會前期3部視頻，溫馨、動人的視頻傳播體現(xiàn)“趕夢的人”，背后的心路歷程配合節(jié)點：發(fā)布會倒計時階段,3.6,4.3,3.20,品牌發(fā)布會,階段主題,還敢夢嗎,事件主題,夢一場 為你,階段重點,具體動作,夢想征集H5戶外、墻體懸念出街 夢想投遞站+禮品派發(fā) 巨型瓶船體裝置,夢想人物視頻3個,圓夢H5夢想T恤派發(fā),攝影展+夢想瓶展,銷售配合,事件整體推廣排布,4.17,5.1,階段劃分,潯夢,原夢,夢想+濕地八連版派單,傳播渠道,

12、戶外、墻體、微信、主 流媒體,國家地理雜志之純凈生活派單,人物戶外、微信、大V、報紙、雜志,樓書發(fā)布 項目ted,戶外、報紙、微信等,2.20,國家地理攝 影師拍攝,推廣主題,時間軸,階段目的,核心動作,推廣目標(biāo),5月,6月,夢想花開,現(xiàn)場開放價值呈現(xiàn)，前期客戶意向鎖定，進一步鞏固項目價值認知,顏值炒作/內(nèi)容營銷,示范區(qū)開放,產(chǎn)品實景呈現(xiàn) 兌現(xiàn)客戶期待,開盤,造勢期（2-4月）,綻放期（5-6月）,分享期（7-12月）,階段二：綻放期,夢之所棲,實景呈現(xiàn)引發(fā)期待與關(guān)注；示范區(qū)驚艷呈現(xiàn)落實期待,內(nèi)容營銷,完整價值體系輸出解讀項目,懂公園的別墅濕地別墅豪宅觀空間內(nèi)部亮點（陽臺、廚房、院子、地下室）

13、,城,夢,筑,園,區(qū)位、交自然資源社區(qū)營造公園藝墅 通炒作主題：生活的另一種可能再著濕地豪宅觀創(chuàng)意傳播：城市區(qū)域定制海報,產(chǎn)品價值炒作：,“再著濕地豪宅觀”,【資源價值篇】蘇州豪宅源流伊始于此 濱水情懷從未遠離【建筑形態(tài)篇】親水而棲的滋養(yǎng) 公園藝墅的人居美學(xué)空間亮點打造【陽臺觀景篇】為了尋覓原生風(fēng)景，我搬進飛鳥的眼睛【院落情結(jié)篇】在院子里，安放下你棲居的心【地下空間篇】從冬日的甜夢里蘇醒，與大地的距離更近,售 樓 處,顏值炒作,售樓處立面工法炒作發(fā)布渠道：官微、朋友圈自發(fā)推送炒作話題：也是瘋了，售樓處做成這樣,藝術(shù)空間、健身會所、藝術(shù)私宴，軟性服務(wù)傳播發(fā)布渠道：微信大號（生活類）炒作話題：全球

14、最火新健身方式/“私家后院”的藝術(shù)館,建筑細節(jié)拍攝記錄建筑之美發(fā)布渠道：房精、景觀周炒作話題：看夠了傳統(tǒng)售樓處，來點不一樣的,核 心事件：示范區(qū)開放,開放前動作細分：市場關(guān)注度聚焦聚焦東原藝術(shù)館蘇州獨一無二的藝術(shù)館形式展現(xiàn)的示范區(qū)；名家畫作收藏與此。*核心炒作內(nèi)容*這將是蘇州最值得期待的藝術(shù)饕餮蘇州需要這樣一座直抵人心的藝術(shù)殿堂,核 心事件：示范區(qū)開放,開放前動作細分：事件預(yù)告（前三天）示范區(qū)絕美大片 提前流出,提前劇透示范區(qū)的細節(jié)美圖，吸引好奇心；并以“游園驚夢”戲劇、樂曲等包裝和活動，吸引關(guān)注*核心炒作內(nèi)容*從前慢，一夢回姑蘇良辰美景奈何天賞心樂事誰家院,核 心事件：示范區(qū)開放,動作細分：

15、最終開放夢回姑蘇內(nèi)容：戲曲藝術(shù)+字畫藝術(shù)+絲竹管弦+西方現(xiàn)代藝術(shù) 配合：輕戲曲元素的物業(yè)著裝、蘇州堂會圈層活動,物業(yè)著裝建議,現(xiàn)場活動,5.13,事件主題,夢之所棲,階段重點,話題制造,好奇心增加,具體動作,大V及媒體炒作、蘇州藝術(shù)館聯(lián)盟合作,炒作配合,階段劃分,藝術(shù)館炒作,示范區(qū)美景炒作,傳播渠道,示范區(qū)大片提前劇透 現(xiàn)場活動炒作,戶外、大V、微信等,5.6,5.20,示范區(qū)開放,這將是蘇州最值得期待的藝術(shù)饕餮,蘇州需要這樣一座直抵人心的藝術(shù)殿堂,從前慢，一夢回姑蘇,良辰美景奈何天 賞心樂事誰家院,最美示范區(qū)美，總不缺少發(fā)現(xiàn) 的眼睛,炒作鋪排,造勢期（2-4月）,綻放期（5-6月）,分享期（

16、7-12月）,階段三：分享期,多業(yè)態(tài)整合推售及豪宅價值再提升,高層產(chǎn)品包裝及推售,下半年客戶組織重點及創(chuàng)意,專項二,專項三,虎丘濕地公園-童夢王國開放,專項一,-10月上旬,-10月下旬,-持銷期,童夢樂園開放,童夢樂園開放，將濕地價值于項目的作用放大最大化對社區(qū)運營實力以及童夢童享子品牌，進行提前展示持續(xù)的兒童品牌資源嫁接活動，導(dǎo)入親子類客戶,專項一：項目價值實現(xiàn)和現(xiàn)場終極體驗,視頻內(nèi)容方向：摘下成年人的面具，與我們一起重溫童夢 給你不一樣的童年美夢視頻形式：展示童夢王國建造的過程,童夢視頻發(fā)布，樂園概念公開,專項一：項目價值實現(xiàn)和現(xiàn)場終極體驗,商家資源：與巧虎樂園、小豬佩奇合作，嫁接品牌現(xiàn)

17、場展示，邀請會員到場思考：童夢樂園的人氣，決定著輿論對于千潯項目的價值認同,游客資源：與周邊熱點景區(qū)聯(lián)動，做距離、線路推薦（物料）思考：擴大人氣的同時，同時也是傳遞項目“離塵不離城”的價值,童夢樂園開放資源嫁接導(dǎo)入,專項一：項目價值實現(xiàn)和現(xiàn)場終極體驗,平層產(chǎn)品推廣創(chuàng)意與洋房、疊加產(chǎn)品不同生活方式、審美等說辭，明顯不適合平層客戶 對于首次改善、甚至首次置業(yè)客戶 更需要對比之前的生活，硬件層面上的優(yōu)化,專項二：,高層產(chǎn)品包裝及推售,在【上游】如夢人生精奢高層為向上的人生,專項二：高層產(chǎn)品包裝及推售階段主題：,專項二：高層產(chǎn)品包裝及推售推廣創(chuàng)意客觀數(shù)據(jù)展示放大資源價值全推廣渠道走“距離體”創(chuàng)意派單D

18、M、微信單P、長圖文微信利用地圖，直接標(biāo)注項目城市配套、生活資源 用客觀數(shù)據(jù)，消除客戶對于項目可能存在的誤解,距離體物料,專項二：參考展示：,高層產(chǎn)品包裝及推售,動作：塑造全新高層形象 與目標(biāo)客群對話溝通,起點,發(fā)酵,閉環(huán),話題炒作共鳴點,濕地音樂會及新品發(fā)布項目期待,*以傳播為導(dǎo)向，作為活動設(shè)置原則,情懷共鳴全市發(fā)聲,專項二：,高層產(chǎn)品包裝及推售,起點動作,話題引出：那些年你單曲循環(huán)過的民謠利用85及90后文藝青年喜歡的民謠做話題引子 號召大家參與及互動執(zhí)行動作：H5征集上線 音樂大V跟進炒作,專項二：高層產(chǎn)品包裝及推售,發(fā)酵動作,情懷共鳴：民謠歌詞刷屏 那些年，我們一起聽過的民謠我曾經(jīng)跨過

19、山和大海，也穿過人山人海平凡之路 愛上一批野馬，可家里卻沒有草原董小姐執(zhí)行動作：1、民謠歌曲的歌詞海報，官微發(fā)布2、媒體關(guān)注，跟進話題炒作,專項二：高層產(chǎn)品包裝及推售,閉環(huán)動作,上游人生 濕地自然音樂會音樂會落在項目售樓部或濕地公園，期間將新品表達的精神傳遞；邀請年輕群體熱衷樂團后海大鯊魚、趙雷、陳粒、好妹妹等執(zhí)行動作：1、針對音樂會的系列炒作官微發(fā)布2、樓體、戶外、公交站牌等渠道巨幅海報出街3、媒體關(guān)注，跟進話題炒作執(zhí)行重點：音樂會渠道傳播出街,專項二：,高層產(chǎn)品包裝及推售,下半年客戶組織重點及創(chuàng)意老業(yè)主維護（禮品建議）客戶組織及活動體系建立,專項三：,其它動作,禮品建議細讀人生在自然中抒情

20、設(shè)計師手繪明信片：項目主題，一套12張Kind的饋贈：無紙公益，預(yù)存一本自然讀物,專項三：其它動作,千潯很K i n d,所以贈你K i n d l e,客戶組織老業(yè)主重點維護傳達高端印象,業(yè)主生日會/固定每月27日,草坪派對/露天聚會等形式,體現(xiàn)尊貴,生活方式,專項三：其它動作,活動體系注重活動連貫性形成體系,文化圈層活動名人活動第三方資源展示類活動業(yè)主（小業(yè)主）生日會,大型晚宴及派對活動感恩答謝性質(zhì)名流圈層活動,千潯之華,千潯之夜,專項三：其它動作,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,6.18 首次開盤,11.1 高層加推,12月 復(fù)式加推,2.11 元宵,節(jié)點1.27 春節(jié),4

21、月 產(chǎn)品發(fā)布會 5.20 示范區(qū),節(jié)點 目的,土地價值確立,產(chǎn)品體驗（IP打造）,價值整合 價格兌現(xiàn),老業(yè)主維護、老帶新,主題,夢一場 為你,夢之所棲,在【上游】如夢人生,時光織夢致 謝夢想同行者,品牌與城市與濕地 潯夢及原夢事件炒作,產(chǎn)品價值剖析現(xiàn)場展示期待兌現(xiàn),高層分案名推出 項目價值整合表 達,高端形象線下傳遞 完整活動體系,夢想征集夢想人物視頻 圓夢計劃攝影及夢想瓶展產(chǎn)品發(fā)布會,示范區(qū)開放,濕地公園音樂節(jié) 產(chǎn)品價值定制派單 童夢樂園開放,創(chuàng)意禮,品,千潯之華、千潯之夜 線下活動組織,整體鋪排表：12,潯覓姑蘇,重點項目發(fā)生品牌價值傳播,核心媒體見面會動作品牌館開放 心蓮蘇州,品牌情懷亮相,夢想花開,開盤前受客 戶追捧氛圍 制造,THANKS,