1、翡麗郡逆市勁銷分享翡麗郡逆市勁銷分享 鎮區營銷之道鎮區營銷之道 翡麗郡，初踏沙井翡麗郡，初踏沙井 20112011年下半年市場下行，年下半年市場下行， 區域價值被嚴重低估，區域價值被嚴重低估， 進入封閉陌生的鎮區，進入封閉陌生的鎮區， 我們的客戶一窮二白，我們的客戶一窮二白， 深深蟄伏深深蟄伏6 6個月，個月， 實現開盤勁銷實現開盤勁銷97%97%，7272小時順利清盤。小時順利清盤。 Step1Step1： 如何認清客戶？如何認清客戶？ 沙井鎮區客戶初現沙井鎮區客戶初現：眼見為實、身份標簽：眼見為實、身份標簽 沙井鎮區客： 2828- -5050歲為主歲為主 在沙井居住在沙井居住5 5年以上
2、，對沙井有認同，有感情年以上，對沙井有認同，有感情 多數居住在統建樓、農民房、租住或單位住房多數居住在統建樓、農民房、租住或單位住房 一家兩代或三代，一家兩代或三代，3 3- -5 5口人，需求三房或四房口人，需求三房或四房 關注眼睛看到的效果和體驗關注眼睛看到的效果和體驗 對區域、產品價值認知度低對區域、產品價值認知度低 對品牌的認知停留在“聽說過”對品牌的認知停留在“聽說過” 沙井鎮區客戶沙井鎮區客戶：初步探索、身份驗證：初步探索、身份驗證 掃街：掃街：以沙井為主， 包括環鎮路、新沙路、 寶安大道、沙井天虹、 華潤萬家等重點區域， 進行客戶問卷調查 身份探索 個體工商戶 小企業主 私營業主
3、 公司中高層 公司普通員工 醫院、學校職工 區域客戶身份 深訪深訪：在沙井路、環 鎮路等商業集中區域 進行客戶問卷深訪， 了解客戶 買個環境好、房子好的 社區，有面子 房子品質高的社區，顯 示身份 喜歡去逛一些熱鬧、好 看的地方，有氛圍 工作生活在沙井挺久了， 最好還在本地 自己有農民房或買過集 資房 自己沒有在公司工作， 不知道社保情況 區域客戶特征 我們的客戶我們的客戶：1、愛面子；愛面子； 2、喜歡參加有面子的活動；喜歡參加有面子的活動； 3、購房資格不確定購房資格不確定 沙井鎮區客戶沙井鎮區客戶：本地客群、鎮區特色：本地客群、鎮區特色 鎮區本地客戶，非常好面子；喜歡住在有品質、高檔的社區，認為這是對身份 的象征，并且喜歡通過各種外在物理標簽證明自己的身份。 愛面子愛面子 沙井鎮區客戶喜歡有昭示性的特色活動和展示，會被具有昭示性及特色的展示 或活動吸引。樂于參
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
