1、犒賞犒賞 歲月的禮物歲月的禮物 沙家浜溫泉度假別墅項目營銷策劃簡案沙家浜溫泉度假別墅項目營銷策劃簡案 源動力機構源動力機構 年5月月 【別墅如何賣？別墅如何賣？】 關鍵詞：關鍵詞： 營銷力 代理機構制定并執行的銷售策略 產品力 與競爭對手相比充分的核心優勢 形象力 面對目標客群展現的形象支撐力 推廣力 階段性、節奏性的推廣手段應用 四力合一，形成最強的銷售力！四力合一，形成最強的銷售力！ 市場篇市場篇 general description: Villa Marketing 獨棟別墅市場特征獨棟別墅市場特征 隨著別墅用地停批影響的逐漸體現和購房者對生活質量追求的進隨著別墅用地停批影響的逐漸體現
2、和購房者對生活質量追求的進 一步提升一步提升，未來的一段時間之內未來的一段時間之內，在近郊配套較完善在近郊配套較完善、具有一定區具有一定區 位和交通優勢的區域內位和交通優勢的區域內，獨棟及經濟型別墅將會繼續受到大部分市獨棟及經濟型別墅將會繼續受到大部分市 區改善性購房客戶的廣泛追捧區改善性購房客戶的廣泛追捧。 市場供應量為數不多市場供應量為數不多，目前項目周邊區域總體供應樓盤個數約目前項目周邊區域總體供應樓盤個數約5 5個個 左右；左右； 購買客戶比較偏愛實際使用面積達到購買客戶比較偏愛實際使用面積達到350350平方米左右的戶型設計；平方米左右的戶型設計； 獨棟別墅供求分析獨棟別墅供求分析
3、由于政府停止別墅用地批租，近幾年內市場不會出現新增別墅地由于政府停止別墅用地批租，近幾年內市場不會出現新增別墅地 塊出讓塊出讓,別墅用地因此更顯稀缺；別墅用地因此更顯稀缺； 獨立別墅市場明顯呈現出供不應求態勢獨立別墅市場明顯呈現出供不應求態勢, ,市場成交價格穩步上升；市場成交價格穩步上升； 對于獨立別墅面積合理控制在對于獨立別墅面積合理控制在250250- -350350平方米之間平方米之間，總價方面控制，總價方面控制 在在500500萬萬/ /套以內套以內，更是深受客戶的喜愛。更是深受客戶的喜愛。 產品篇產品篇 Product orientation 優勢優勢 景區豪宅，沙家浜入口，緊貼蘆葦蕩風景區景區豪宅，沙家浜入口，緊貼蘆葦蕩風景區 干掛石材，堪稱常熟稀缺的原石別墅干掛石材，堪稱常熟稀缺的原石別墅 電梯入戶，堪稱常熟私家電梯豪宅電梯入戶，堪稱常熟私家電梯豪宅 溫泉別墅，獨
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