1、港龍港龍 火車站火車站 項目招商方案項目招商方案 智聯行招商部5月 招商策劃斱案 招商執行思路 樓層業態分布 招商政策優惠斱式 項目經濟指標測算 招商計劃節點表 招商團隊人員架構及職責 明確業態定位、目標、及招商區域，劃分各層次業態，確定比 例，初步對外釋放招商信息，收集市場反饋信息， 第一步第一步 初步招商（招商基礎工作）初步招商（招商基礎工作） 一、招商執行思路一、招商執行思路 業態業態1：服裝：服裝 目 標 目 標 區 域 區 域 1、各品牌店總部或區域代理、各品牌店總部或區域代理 2、蘇州及下屬、蘇州及下屬4縣市、海寧、義烏等傳統老市場縣市、海寧、義烏等傳統老市場 1、批零兼有、大眾消
2、費的專業市場、批零兼有、大眾消費的專業市場 2、普通零售消費者、各類零售經營戶、普通零售消費者、各類零售經營戶 定 位 定 位 1、全國及區域連鎖服裝品牌直營、加盟店、全國及區域連鎖服裝品牌直營、加盟店 2、各市場、街鋪原有經營戶個體店、各市場、街鋪原有經營戶個體店 1、A類服裝店類服裝店,（全國及區域連鎖服裝品牌直營、加盟店全國及區域連鎖服裝品牌直營、加盟店） 2、B類服裝店，（各傳統老市場原有經營戶個體店）類服裝店，（各傳統老市場原有經營戶個體店） 3、C類服裝店，（其余市場及街鋪經營戶個體店）類服裝店，（其余市場及街鋪經營戶個體店） 例： 對本地同業態競品市場經對本地同業態競品市場經 營
3、狀況，入住率，經營商戶營狀況，入住率，經營商戶 來源，樓層業態配比進行排來源，樓層業態配比進行排 摸，初步搜集商戶資料，并摸，初步搜集商戶資料，并 對商家進行訪談，了解商戶對商家進行訪談，了解商戶 入駐意向，并對商家經營內入駐意向，并對商家經營內 容，經營實力進行區分，建容，經營實力進行區分，建 立客戶資源管理系統，使得立客戶資源管理系統，使得 后期招商落位工作有的放矢。后期招商落位工作有的放矢。 （1）本地市場考）本地市場考 察察 中翔小商品市場 錢萬里橋小商品市場 南門小商品市場 吳中小商品市場 聯豐小商品市場 好百年婚紗攝影器材城 觀前小商品市場 考察外地同業態老市場，考察外地同業態老市場， 參觀學習其成功經驗、并參觀學習其成功經驗、并 拜訪當地協會會長，洽談拜訪當地協會會長，洽談 合作意向，了解當地商戶合作意向，了解當地商戶 擴張意向，邀請實力商戶擴張意向，邀請實力商戶
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