2012年山東成武盛世國際建材城營銷工作整體部署(42頁).doc
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2012年山東成武盛世國際建材城營銷工作整體部署(42頁).doc
1、 20122012 一個一個 1.31.3 億的簡單任務億的簡單任務 盛世國際建材城盛世國際建材城 逆市飄紅逆市飄紅 成武盛世國際建材城 2012 營銷工作整體部署 （時間節點：（時間節點： 2012012 2. .0 02 2- -2012012 2. .1212） 公司領導： 在去年的營銷工作中， 根據市場情況我們提出了：要實現資金回籠工作的突破，只有建材城先開業，做旺市要實現資金回籠工作的突破，只有建材城先開業，做旺市 場場這一主導思想，始終以如何提高建材城客戶入駐率、如何成市如何提高建材城客戶入駐率、如何成市開展。在有較高客戶入駐率保證的前提下實現盡 快開業。建材城開業后，通過各種措施
2、和手段建材城逐步繁榮，實現市場一定的繁榮后再將資金回籠實現市場一定的繁榮后再將資金回籠擺為擺為營營銷銷工作重工作重 點點。由于工程的滯后，中后期的工作一直未展開，同時使本項目面臨營銷危機。 作為項目的策劃，本人始終堅持戰略方針應以戰略方針應以客觀事實為基礎，以客觀事實為基礎，以市場為導向，遵循市場規律市場為導向，遵循市場規律，戰術組戰術組 合合、推廣策略應在正確戰略的基礎上進行有效的創意、創新、推廣策略應在正確戰略的基礎上進行有效的創意、創新。本報告將從戰略和戰術兩個層面對本項目今年營銷工 作的開展進行部署建議。戰略部署銜接去年的營銷思路，以保持營銷工作的連續性，在此基礎上我們將結合市場現狀，
3、 進行調整、升級、演繹。在營銷戰略的統籌下，對戰術進行重新創意、組合。 報告目的報告目的 明確方向明確方向 清晰思路清晰思路 實施計劃實施計劃 （營銷目（營銷目標標、博弈的策略）、博弈的策略） （戰略部署總綱及執行要點）戰略部署總綱及執行要點） （總控圖、戰術組合（總控圖、戰術組合） 項目目標：項目目標： 品牌品牌目標：目標： + 奠定企業未來奠定企業未來1010年在成武可持續發展戰略的基年在成武可持續發展戰略的基 礎：礎： 成武土地資源戰略性儲備； 經營性資產持續盈利； 項目可持續性連鎖開發； 積累卓越的高端項目運作經驗和團隊打造。 1.31.3 億銷售回款、百分百招商率、開業運億銷售回款、百分百招商率、開業運營營是本項 目開發運營關鍵性的一步勝利，是未來 5 年高速、 高效和實現可持續滾動開發運營的資本； 取得企業在成武乃至菏澤地產市場，滾動發展的強 勢地位； 2 年內完成成武建材業的
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