1、房房 地地 產產 基基 礎礎 知知 識識 教教 程程 重重 點點 綱綱 要要 第一章：房地產基本概念第一章：房地產基本概念 第一節： 一、區分房產、地產、房地產三者間的概念差別，并明確三者間的聯系。 二、土地所有權類型，著重強調城市商品房的土地所有權性質。 第二節： 一、房地產市場廣義與狹義的概念區別 二、房地產市場的各層次的概念與所包含的業務內容，尤其突出二級市場。 三、介紹本地的各個房地產級別市場的現狀，詳盡講解二級市場的狀況，包 括：新商品房的現上市量，總體的銷售狀況、市場總體平均價格、主流 價格區間、商品房市場發展走勢等。 第三節： 一、購房者購買意圖分類 二、各種影響房產價格的因素內
2、容及影響程度的差異 第二章：房地產開發經營第二章：房地產開發經營 第一節：商品房在建造、銷售的各階段所需具備的各種手續及相關費用。 第二節：房地產開發的風險成因。 第三節： 一、房地產開發可行性研究的必要性 二、可行性報告應包含的主要內容 第四節：商品房預售前所應辦理的手續及應交納的費用。 第三章：建筑基礎知識第三章：建筑基礎知識 第一節： 一、商品房按照結構材料及結構承重方式所區分的類別特征。 二、建筑物多層、中高層、高層和超高層的層數界限。 第二節： 一、各種主要建筑材料的作用及性能。 二、房屋的主要構成內容及其作用，突出強調本地區的特色部分。 1、 基礎的種類、特點及適用范圍 2、 墻體
3、的作用分類及各種尺寸規格 3、 梁的類別與作用及其在建筑中的位置分布 4、 地面的構造 5、 樓板按制作工藝的分類 6、 門與窗的工藝類別及其使用范圍 7、 各種類型屋頂的基本概念 第三節： 一、商品房在銷售中會遇到的各種面積概念 二、各種特殊部位的面積分攤計算方法，如：外墻、樓梯間、電梯間伸縮縫 等。 第四節：結合本地的建筑情況，對照講解各類建筑風格。 第五節：以實圖為例，說明各類圖紙在銷售工作中的作用與識別方法。 其中， 平面圖：標尺的識別、室內設施標志識別、承重與非承重墻的區分、房屋格局 的識別等。 電路圖：正負極的區分、線路識別、用電器預留位置標識等。 水暖圖：水暖線路識別、可供接口標識等。 第四章：房地產交易知識第四章：房地產交易知識 第一節：在銷售過程中將會遇到的各類價格概念，如：房地產價格、樓面價 格、單位價格、地面價格等。 第二節：商品房的哪些自身條件對價格產生影響。 第三
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