濟南市佳興天城住宅區營銷推廣策略報告(52頁）.doc
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濟南市佳興天城住宅區營銷推廣策略報告(52頁）.doc
1、 佳興天城佳興天城 20112011 年年營銷推廣營銷推廣策略策略報告報告 內容提要（重點關注）內容提要（重點關注） 項目項目總體總體定位回顧（定位回顧（P P） 千畝（濟南區外應用）皇家臺地園林城 SWOTSWOT 分析分析（P P） 項目優劣勢分析及相關策略推導 競爭競爭樓盤的確立樓盤的確立（P P） 第一層級：福泰新都城；山水泉城；齊魯澗橋 第二層級：龍園城；翡翠東郡；諾貝爾城 項目項目市場及市場及形象定位的打造（形象定位的打造（P P） 經十東路 百萬平米皇家臺地園林社區（產品屬性白描） 都市新貴 千畝皇家臺地尊邸（產品屬性升華） 階段階段性性營銷策略營銷策略（P P） 營銷策略總模型
2、 媒體選擇建議 預算界定 前前 言言 自前期提案階段開始，我方已對章丘及周邊市場展開了整體的調研，并對 章丘房地產的整體投資環境進行了一定的研究，更加深入地了解了章丘市場內 各個樓盤的具體營銷狀況，并按照既定工作計劃，對項目小一期整體戰略做出 把控。 一、項目一、項目整體整體定位回顧定位回顧 結合我司于初期提交的章丘佳興天城營銷推廣初案.ppt，及章丘佳 興天城項目定位報告(修改后）.doc，給予的項目定位如下： 千畝（濟南區外應用）皇家臺地園林城千畝（濟南區外應用）皇家臺地園林城 千畝千畝：項目體量的直觀傳達，大盤概念的營造； 皇家皇家：迎合“0 競爭”訴求，為項目今后的推廣定下基調； 臺地
3、臺地：以高起點的形象定位坐標，傳達項目對于品質苛求的態度； 園林城園林城：倡導全新的生活方式，也塑造領銜的大盤市場地位。 二、項目銷售目標確定二、項目銷售目標確定 推量概算推量概算 2011 年推出小一期： 由 7 棟高層住宅組成，小一期總建筑面積 為 14.38 萬平米，住宅總戶數為 914 戶 定價估算定價估算 預開盤價：5500 元/起； 走勢預估：開盤一個月后，根據市場狀況調整價格策略 目標目標 對于品牌對于品牌：佳興置業及佳興天城是現代都市優質、優越生活的 倡導者及實現者； 對于產品對于產品：具有國際社區典范，并著力營造都市居住幸福感； 物超所值，即接受價值(Perceived Value) 高于實質價值 (Actual Value)； 對于銷售對于銷售：于開盤當月，配合佳興置業完成既定銷售目標，即總 房源的 80%（以上銷售目標需要佳興置業的支持） 第一第一部分部分 項目銷售之
全部分類
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