貴陽世紀文化廣場商業項目營銷策略報告(114頁）.doc
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貴陽世紀文化廣場商業項目營銷策略報告(114頁）.doc
1、 “貴陽世紀文化廣場貴陽世紀文化廣場”項目”項目 【營銷策略報告】【營銷策略報告】 第一部分：營銷準備第一部分：營銷準備 前前 言言 房地產項目在進行了詳細市場調研和確定了項目定位策略后，緊接著就進入了實戰階段即房地產項目 招商/銷售階段。對于房地產中的綜合商業物業項目，在正式銷售階段之前還必須明確是什么樣的經 營商家入駐？在明確了商家與業種組合后，物業的銷售就是方案和價值實現的最終環節。通過銷售開 發商才能實現資金回收和利潤實現，同時前期所有工作也需要通過銷售環節來檢驗。在房地產項目進 入銷售階段時，我們要明確銷售實施前有哪些準備工作要做，銷售進入各個階段后要準確把握其規 律，針對性的制定方
2、案及實施，并在銷售過程中不斷地總結和調整營銷方案，才能獲得項目銷售成 功。 房地產銷售階段一般分為銷售準備階段和銷售實施階段，如下圖： 項目銷售階段 銷售準備階段 銷售實施階段 本部分主要確定如下幾個方面工作本部分主要確定如下幾個方面工作： 工作范疇工作范疇 主題提煉主題提煉 形象塑造形象塑造 品牌策略品牌策略 資源整合資源整合 賣點梳理賣點梳理 1 1. .1 1. .1 1 工作的兩個層次工作的兩個層次 1 1、一般性工作，即規定動作一般性工作，即規定動作 營銷工作再復雜，也有章可循，只要分清頭緒，一步步實施，就能到達預期銷售目標。房地產 開發不可照搬成功經驗，敝司只能根據每一個具體的項目
3、結合長期的實戰的經驗，才能對本項 目進行具體的分析研究，總結出相關必備的工作內容，并進行有計劃的執行。在開展每個工作 環節時，希望對各個環節都有章可尋。敝司認為，如果較好地完成規定動作，就能基本實現本 項目的預期目標。 2 2、個性化工作，即自選動作個性化工作，即自選動作 目前房地產已進入買家市場階段，競爭日漸激烈，要求在開發商的統一要求下施出渾身解術， 吸引消費者，以超越競爭致勝商場，否則，就會被市場棄之。因此，我們必須針對競爭對手， 超越一般性工作，對方式方法進行創新，投入大一點，工作要求高一點，但附加值也要高一 些，值得。 1 1. .1 1. .2 2 我們面臨的工作內容我們面臨的工作內容 1 1、營銷綜合進度監控表營銷綜合進度監控表（總體按照 03 年 10 月 18 日開盤安排）表（表（1 1） 工作項目工作項目 序序 號號 工作內容工作內容 執行部門執行部門 配合部門配合部門
全部分類
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