1、 樓樓盤附加值創造手冊（百例）盤附加值創造手冊（百例） “價格永遠是最大的賣點”。在市場競爭越來越激烈、項目同質化越來越嚴重的情況 下，探詢既能降低成本又能增加賣點的方法，既有利于發展商，也有利于消費者。現根據 多年的操盤經驗而整理出 100種做法，供大家參考。 1如果規劃對車位數量有嚴格的規定，可改全地下停車為半地下停車，因為后者施工 成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地勢的天然高差做半地下停車場則更好。 2可能的話，盡量采用地面停車。特別是 Townhouse或小別墅項目，如果一味地追求 室內或獨立車庫，必將增加銷售面積，也就失去了項目的本性定位，增加了消費者的購房 支出。將車輛停在樹
2、木掩映下的入口廣場或窗下，客戶也能接受。 3可以利用項目的紅線退距當作地面停車場，給客戶以更多地、不同層次的消費選 擇。過于追求“人車分流”、甚至走火入魔地為了追求“人車分流”而將社區立交化，必 定增加生產成本，也就相應地增加了消費者的購置成本和生活成本，也不符合未來社區的 發展趨勢。 4盡量降低停車庫層高，層高 2.2米以下不計建筑面積，也就不繳納相應的稅費。 5對于中小城市的中檔樓盤來說，其客戶的私車擁有率較低，因而車輛往往成為炫耀 的物品，站在陽臺上俯視愛車，就象看自己的孩子在樓下玩，十分滿足、愜意。因此，地 面停車比地下停車更受消費者歡迎。 6水景社區的水岸，如果采用硬而高的岸堤，則只
3、能臨水而不能親水，甚至更不安 全，最好采用自然坡。 7減小人行道寬度，因為彎而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用紅 磚或片石平面安砌，讓草自然地向人行道延伸，更具品位。 8拙劣的雕塑或小品經不起長久的欣賞，不如用秋千、單杠等參與性健身器材代替。 秋千和木馬對所用人都是童年美好的回憶。 9多種樹、少植草：樹木的綠化作用和養護成本都是草坪所無法比的。 10人工水池盡量要淺：因為地下水資源是珍貴的，政府也是不允許開采的。而在沒 有中水的情況下，使用自來水肯定不是長久之計。在北方，淺水池除了夏天賞水外，冬天 還可觀石或作為溜冰場。 11減小空曠的大廣場，增加樓間的庭院綠地：因為人們更喜歡在樓根下或樹蔭下玩 樂，更喜歡庭院綠地。想一想平房的生活和院子里的樹、房前的花就了然了。 12一樓設計“私家”庭院：打開側門進入小院子，類似別墅生活，既好賣又能提高 價位。 13進深較大的多拼型 Tow
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