怡豐大廈別墅內(nèi)高層物業(yè)開(kāi)盤(pán)策劃案（33頁(yè)）.doc

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怡豐大廈別墅內(nèi)高層物業(yè)開(kāi)盤(pán)策劃案（33頁(yè)）.doc

1、目目錄錄第一部分第一部分市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位第二部分第二部分產(chǎn)品提升產(chǎn)品提升第三部分第三部分整合宣傳方案整合宣傳方案第四部分第四部分媒體廣告策略媒體廣告策略第五部分第五部分開(kāi)盤(pán)階段媒體廣告計(jì)劃開(kāi)盤(pán)階段媒體廣告計(jì)劃第六部分第六部分開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案第七部分第七部分價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略第八部分第八部分銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道第一部分第一部分市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的定位是成功的基礎(chǔ)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目的分析結(jié)論為項(xiàng)目確定系列市場(chǎng)目標(biāo)，即賣(mài)給誰(shuí)，賣(mài)什么，從而確定本項(xiàng)目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣(mài)？一、項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng) 怡豐怡豐海韻豪園海韻豪園二、二、項(xiàng)目推廣定位項(xiàng)目推廣

2、定位南城大道 309 號(hào) 三、三、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)：法式地中海風(fēng)情高級(jí)花園洋房社區(qū) 音樂(lè)暢抒心聲建筑詮釋格調(diào) 尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化四、目標(biāo)客戶(hù)的定位四、目標(biāo)客戶(hù)的定位 1、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（以南岸區(qū)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主）； 2、中小企業(yè)主； 3、周邊單位集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)； 4、政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員的換房； 5、周邊其它高收入的客戶(hù)； 6 6、其它區(qū)域有在南岸置業(yè)的客戶(hù)。特征描述：特征描述：擁有穩(wěn)定收入，家庭儲(chǔ)蓄在 1030 萬(wàn)之間，月入在 2500 4500 元的中等收入家庭，年齡在 3550 歲之間，有子女。多為二次置業(yè)，購(gòu)買(mǎi)大戶(hù)型的意向較

3、大。三、三、檔次定位檔次定位立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。四、四、價(jià)格定位價(jià)格定位先期低價(jià)入市，以樹(shù)立品牌，聚集人氣為根本目的，后期價(jià)格自然提升。（具體價(jià)格及價(jià)格策略另附）五、五、賣(mài)點(diǎn)定位賣(mài)點(diǎn)定位主題語(yǔ)：主題語(yǔ)：怡豐怡豐海韻豪園海韻豪園南城大道 309 號(hào) 品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)：品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)：南岸區(qū)唯一別墅內(nèi)高層物業(yè)（“終極置業(yè)”概念）廣告賣(mài)點(diǎn)：廣告賣(mài)點(diǎn)：概念賣(mài)點(diǎn)概念賣(mài)點(diǎn)法式地中海風(fēng)情高級(jí)花園洋房社區(qū) 教育賣(mài)點(diǎn)教育賣(mài)點(diǎn)雙語(yǔ)幼兒園、怡豐實(shí)驗(yàn)學(xué)校配套賣(mài)點(diǎn)配套賣(mài)點(diǎn)怡豐“一卡通”（與海洋公園互動(dòng)）會(huì)所賣(mài)點(diǎn)會(huì)所賣(mài)點(diǎn)法國(guó)會(huì)所、產(chǎn)權(quán)式酒店景觀賣(mài)點(diǎn)景觀賣(mài)點(diǎn)江景、都市夜景物管賣(mài)點(diǎn)物管賣(mài)點(diǎn)全封閉人性化“三代服務(wù)”論價(jià)格賣(mài)點(diǎn)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)中檔價(jià)格、高貴享受品牌賣(mài)點(diǎn)品牌賣(mài)點(diǎn)香港國(guó)際集團(tuán)、重慶老牌開(kāi)發(fā)商、海洋公園等知名品牌互動(dòng) 第二部分第二部分產(chǎn)品提升

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