梁氏房地產銷售員業務管理規范及表單手冊(87頁）.doc
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梁氏房地產銷售員業務管理規范及表單手冊(87頁）.doc
1、 梁氏銷售員業務規范及表單梁氏銷售員業務規范及表單 一、 選擇客戶 二、 合同管理 三、 促銷活動管理 四、 招聘 五、 貨架管理 六、 回款 七、 倉庫管理 八、 退貨 九、 報帳 十、十、 差旅 分公司（或辦事處）通路開戶計劃表分公司（或辦事處）通路開戶計劃表 區域 編制 人數 實到 人數 城市人口 （人） 計劃客 戶數 目前客 戶數 開 戶 計 劃 數 1月 2月 3月 4月 5 月 6月 7 月 8 月 9月 10月 11月 12 月 小計 小計 小計 小計 小計 合 計 月銷量預估（萬元） 產品年銷售計劃表產品年銷售計劃表 分公司（或辦事處）： 品種 單位 單價 （元） 1月 2月
2、3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 月 11月 12 月 總 計 數量 金額 營銷公司銷售計劃表營銷公司銷售計劃表 單位：萬元 月份 分公司 1月 2月 3 月 4月 5 月 6月 7月 8 月 9 月 10月 11月 12月 合計 合 計 業務員工作周報表業務員工作周報表 年 月 日 星期： 區域： 填表人： 序 號 客戶名稱 訪問 時間 接洽者 訪問目的 商談結果 客戶類別 預定 再見時間 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D E 今日訪問家數 明日預定訪問家數 今日收款總計 本月收款累計 市場動態 品質反應 客戶抱怨 建議事項 業務員工作報告內容要求細則 一、 本
3、月工作完成情況 A、 銷售量（銷售月報表） B、 回款 C、 對客戶拜訪情況 二、 銷售費用（個人差旅費用報表） 三、 廣告和促銷活動效果 四、 重點客戶情況 五、 新客戶情況 六、 異常客戶或信譽不佳客戶 七、 待開發客戶及其情況 八、 競爭對手動態 九、 問題與合理化建議 十、 下月工作計劃 注：每月向分公司經理（或辦事處主任）交書面報告一份，報告應在每 月 30 日交公司經理（或辦事處主任），在異地的業務員可提前幾天 用快信寄到分公司（或辦事處）。 月（周）預訂計劃表月（周）預訂計劃表 部門： 預訂物資 單位 數量 金額 （元） 交貨地點 交貨單位 接貨人 交貨時間 預訂業務員 小計 小計 合計 一、選擇客戶 1、 選擇客戶的程序流程圖 2、 選擇經銷商要素 3、 選擇經銷商資訊要素 4、 批發商資料卡 5、 終止客戶報告書 選擇客戶的程序流程圖選擇客戶的程序流程圖 市場 調查 市場
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