1、項目項目銷售銷售定價定價報告報告 本次報告中所要確定的價格為正式推廣后對外的分區報價，用于推廣蓄客階段對客戶進行報價。在正式推廣 開始后，根據市場反應情況和客戶的接受度調查，再決定在此價格基礎上上浮或下調，制定出具體每個鋪位的價 格，進行銷售。 1、項目價格制定基本原則 通過項目周邊地區同類項目比較法進行一次定價； 通過漢陽在售項目的租金和售價比較進行定價； 通過項目周邊商業的租金和售價比較進行定價； 依據項目特點，以引進不同主力店所能實現的租金收益為定價依據； 價值評估方法主要以商圈級別、地段、主力店和次主力店、小區居住人口、鋪位面積、鋪位開間進深比例、 實用率等影響商鋪售價主要指標進行評分
2、，以作為項目初步估價的參照。 2、項目定價策略 商鋪售價的評估一般有市場比較法及租金反推法兩種，對于在成熟的市場環境的情況下，多運用市場比較法 進行評估。 2.1、項目周邊區域在售商業項目類比評估定價 以項目周邊以及漢陽區域同類在售商業項目作為定價參考依據，綜合考評地段、規模、商業氛圍、人流量、 投資者認同度、區域發展潛力等項影響商鋪售價主要指標進行評分，測定預期可達售價。 2.2、武漢市商業街價值規律考評對照 找到武漢同類商業街的價值規律，根據項目在區域商業中所處的地位、商業經營現狀、業態構成、城市經濟 發展等因素，進行綜合考評，作為項目定價的參照。 2.3、項目周邊成熟商業租金反推售價評估
3、 租金是衡量商鋪價值的重要指標，以項目周邊中百倉儲超市附近商鋪租金為參考依據，綜合計算本項目的租 金，再通過一定的回報率確定項目的銷售價格。 3、項目一期價值分區 本項目由外街和內街商鋪組成，商鋪價值受主干道和主力店的影響很大，因此臨鸚鵡大道、距主力店的距離及 小區主入口的位置等決定了商鋪具有不同的價值區間。 第一價值第一價值區：區：1919、2020、2121 號樓臨鸚鵡大道街鋪號樓臨鸚鵡大道街鋪 此區域商鋪位于鸚鵡大道旁，展示面非常好，是本項目以外社區居民來項目消費必經區域，也是本項目所有商 鋪中價值最高的區域。 第二價值區：第二價值區：4 4、7 7 以及以及 1414、1616 號樓一層商鋪號樓一層商鋪 此區域商鋪位于規劃路兩旁，臨近主力店超市和小區主出入口，穩定的進出人流帶來穩定的生意機會，未來將 形成以服務附近社區居民為主的社區商業街，其商業價值由外往內遞減。 第三價值區：第三
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