2007年珠江榮域臨街商鋪營銷執行方案(31頁）.doc
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2007年珠江榮域臨街商鋪營銷執行方案(31頁）.doc
1、珠江榮域臨街商鋪營銷執行方案珠江榮域臨街商鋪營銷執行方案 第一部分 項目分析 1、 項目概況 2、 項目產品定位 第二部分 銷售策略 1、銷售總體策略 2、入市時機和銷售前提 3、內部認籌及解籌 4、銷售策略 第三部分 宣傳推廣策略 1、 營銷目的 2、 推廣時間表 3、 階段推廣執行細節 4、 媒體投放 前前 言言 本案作為鄭州西南區一個經濟適用房小區臨街商鋪項目，應有系統的推廣思路。如何在競爭激 烈、政策千變萬化的房地產市場，以最小的資金投入，在最短的時間內，博得最高的投資回報，是 本案推廣的出發點和最終目的。 因此，在本案的推廣中，始終堅持兩點： 一、要重視關系營銷和客戶資源管理，注重進
2、行客戶口碑宣傳。 二、本案的經濟適用房形象促進商鋪銷售，以經濟適用房塑造企業形象，以商鋪贏企業利 潤。 第一部分 項目分析 1、項目概況 1.1 項目位置 本項目位于鄭州西南鄭密路與區域支線張魏寨北路交叉口的西南段，區位屬于典型的都市發展 改善型居住帶，地段商業及相關生活配套設施還都處于十分落后的階段，本案位于鄭密路西 側，長江路、嵩山路、航海路環繞。 1.2 整個小區建筑面積 85000 平方米 ，其中臨街商鋪近萬平米，整個商業街呈“U”字型分布，只 有一面臨主干道 ；其它兩面則面向內街，商業經營價值相對不高，這將直接影響這部分鋪面 的銷售價格。 地段整體屬于典型的城市中低檔改善型居住區域，
3、雖有一兩個定位較高的項目，但它們仍很難 改變區域的主體屬性。這使得項目很難走區域集中零售經營型商業體的模式；同時項目的商業 面積又大大高于社區生活服務配套的需求，這使得項目僅靠服務型商業體又不可能完全消化， 即使能消化，由于社區服務型經營體的低租金，也會便項目的價值大大降低。 為了避免項目純服務型經營定位帶來的低售價，我們只有在不完全違背區域特性對商業經營限 制的前提下，采取有效區域經營性商業與合理社區服務型商業體結合的運作模式，它不僅可以 實現商鋪的有效消化，更重要的是可以幫助項目取得更大的經濟效益，即把項目臨鄭密路的鋪 位作為區域經營型商業體打造，即想辦法前期引進租金承受力強的業種進駐，如：中西大中型 餐飲、大中型休閑娛樂商業等，這樣不僅能帶動整個項目商業價值含量的提升，還利于以點帶 面加快其它部分的銷售，而把兩條內干道的鋪位完全作為社區服務型商業拆分出售即可。 1.3 項目基本經濟技
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