1、 趣 園 銷售執行報告銷售執行報告 深圳市星彥房地產深圳市星彥房地產 目 錄 第一部分 物業定位評估 一、 總體市場現狀/ 5 二、 項目定位/5 三、 目標客戶定位/11 四、 營銷戰略/11 第二部分 價格 一、 厘定價格的相關因素/ 14 二、 價格定位/ 14 三、 價格策略/ 15 四、 定價原則/ 16 五、 付款方式/ 16 六、 回款計劃/ 16 第三部分 營銷氛圍形成 一、 包裝總綱/ 15 二、 應用系統/ 15 1、 營銷通路包裝/ 15 2、 賣場形象包裝/ 17 3、 形象宣傳包裝/ 17 第四部分 銷售實施 一、 銷售總體戰略及目標/ 21 二、 銷售階段及進度/
2、21 三、 銷售階段工作安排/ 22 四、 銷售前期準備工作/ 24 五、 銷售管理/ 25 第五部分 推廣策略 一、 總體策略/ 28 二、 核心賣點/ 28 三、 推廣主題/ 28 四、 階段安排/ 29 五、 媒體組合策略/ 31 六、 費用預算/ 36 七、 市場風險及應對策略/ 38 附件： 1、 回款計劃表 第 一 部 分 物物 業業 定定 位位 評評 估估 一、一、 總體市場現狀總體市場現狀 1、 總體經濟形勢不容樂觀：英國經濟學家雜志 2003 年 5 月 31 日公布的一項調查結果顯示，今后 4 年內全球房地產 價格預計將會緩慢下跌。在當前全球經濟依然不景氣的情況 下，這種跌
3、勢將給世界經濟進一步帶來負面影響。 2、 深圳房地產市場價格戰愈演愈烈； 3、 非典的余悸尚未完全消散，市場前景不容樂觀； 4、 市場高端產品由于目標客戶群較小，競爭壓力日趨增大。 二、二、 項目定位項目定位 1 1、 項目現狀項目現狀 目前主體工程已進行到首層，預計在 10 月封頂，2004 年 12 月入伙。 技術指標技術指標 總用地面積：3393.9 m2 總建筑面積：17287.1 m2 其中：住宅 13370.1m2 容積率：3.94 實用率：79% 車位：100 個 總戶數：247 戶 建筑密度：22.13% 建筑綠地率：30% 總層數：23，住宅層數 22 層 戶型比例及結構戶型比例及結構 戶型戶型 功能功能 面積面積 m2m2 套數套數 比例比例% % A 2 房 1 廳 1 衛 69.96 21 9 9 B 2 房 1 廳 1 衛 64.81 21 9 9 C 1 房 1
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