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山東淄博中國(guó)財(cái)富陶瓷城整體發(fā)展戰(zhàn)略及項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(33頁(yè)).doc

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山東淄博中國(guó)財(cái)富陶瓷城整體發(fā)展戰(zhàn)略及項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(33頁(yè)).doc

1、中國(guó)財(cái)富陶瓷城整體發(fā)展戰(zhàn)略及首期項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告中國(guó)財(cái)富陶瓷城整體發(fā)展戰(zhàn)略及首期項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告前言第一部分中國(guó)財(cái)富陶瓷城整體發(fā)展戰(zhàn)略一、整體策劃目標(biāo) 二、本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn) 三、核心競(jìng)爭(zhēng)策略四、構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力五、開(kāi)發(fā)理念定位六、目標(biāo)消費(fèi)群定位七、形象定位八、產(chǎn)品力深入整合與提升第二部分中國(guó)財(cái)富陶瓷城首期銷售推廣策劃一、銷售目標(biāo) 二、十大推售原則三、首期單位推售策略四、推廣階段劃分五、首期銷售推廣階段劃分表六、各階段推廣策略與計(jì)劃七、廣告費(fèi)用預(yù)算八、媒介編排計(jì)劃前言中國(guó)只有一個(gè)淄川，淄川只有一個(gè)中國(guó)財(cái)富陶瓷城。如果說(shuō)淄川就是江北瓷都，那么中國(guó)財(cái)富陶瓷城將

2、成為江北瓷都的形象與窗口，它將肩負(fù)再續(xù)江北瓷都輝煌的重?fù)?dān)，是江北瓷都邁向國(guó)際化的重要里程。中國(guó)財(cái)富陶瓷城出現(xiàn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了作為江北瓷都名片的價(jià)值；它將是一個(gè)積極推動(dòng)江北瓷都與時(shí)俱進(jìn)，不斷發(fā)展、領(lǐng)跑淄川陶瓷業(yè)三十年的示范工程。本策劃案將著眼于項(xiàng)目整體的發(fā)展戰(zhàn)略，從項(xiàng)目發(fā)展整體的高度來(lái)指導(dǎo)項(xiàng) 目進(jìn)行操作與實(shí)施；同時(shí)針對(duì)項(xiàng)目首期公開(kāi)發(fā)售進(jìn)行詳盡的闡述。第一部分中國(guó)財(cái)富陶瓷城整體發(fā)展戰(zhàn)略一、整體策劃目標(biāo) 1 1、實(shí)現(xiàn)快速銷售、實(shí)現(xiàn)快速銷售根據(jù)市場(chǎng)狀況，針對(duì)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，制定超前創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)理念與產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念，通過(guò)良好、系統(tǒng)的銷售模式的運(yùn)作，從而達(dá)到快速實(shí)現(xiàn)銷售目。在短時(shí)

3、間為發(fā)展商實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)的資金快速回籠。 2 2、構(gòu)筑中國(guó)財(cái)富陶瓷城品牌平臺(tái)構(gòu)筑中國(guó)財(cái)富陶瓷城品牌平臺(tái) 良好的品牌就是質(zhì)量的保證，成功的品牌就是信譽(yù)，就是擁有一批“鐵桿消費(fèi)群”，就是讓客戶具有強(qiáng)烈的心理認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)中國(guó)財(cái)富陶瓷城品牌質(zhì)的飛躍，同時(shí)，也為項(xiàng)目的后期開(kāi)發(fā)和開(kāi)發(fā)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。二、二、本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn) 1 1、明年市場(chǎng)供應(yīng)量巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。明年市場(chǎng)供應(yīng)量巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。到目前為止，已有相當(dāng)一部分的開(kāi)發(fā)商完成了項(xiàng)目的土地儲(chǔ)備，部分開(kāi)發(fā) 商的項(xiàng)目也將破土動(dòng)工，2003 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)量非常巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。 2 2、市場(chǎng)租賃意識(shí)遠(yuǎn)高于購(gòu)買意識(shí)。、市場(chǎng)租賃意識(shí)遠(yuǎn)高于購(gòu)買意識(shí)。從市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看，90%以上的受訪人都選擇了租賃，對(duì)于購(gòu)買并無(wú)強(qiáng)烈的購(gòu)買意向。而對(duì)于項(xiàng)目的銷售將無(wú)疑面臨了一個(gè)重大的難題與嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。三、核心競(jìng)爭(zhēng)策略 1、競(jìng)爭(zhēng)策略選擇 1.1

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