蘇州江南匯金商貿(mào)城商業(yè)運營總體策略(36頁）.doc
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蘇州江南匯金商貿(mào)城商業(yè)運營總體策略(36頁）.doc
1、江南匯金商貿(mào)城商業(yè)運營總體策略江南匯金商貿(mào)城商業(yè)運營總體策略 目錄目錄 一、前言 二、策略形成的條件 三、策略形成的目的 四、市場調(diào)查與結(jié)論分析 五、對原項目名稱、定位、價格、銷售方式和商業(yè)運營的重新審視 六、項目分析 七、項目名稱、項目定位設(shè)想及商業(yè)規(guī)劃 八、招商及銷售策略 九、商業(yè)經(jīng)營及管理策略 十、開業(yè)策略 十一、后期運營營銷推廣策略的建議 第一部分第一部分 前言前言 江南匯金商貿(mào)城目前進入了銷售遲滯期。與很多項目的操作類似，銷售態(tài)勢江南匯金商貿(mào)城目前進入了銷售遲滯期。與很多項目的操作類似，銷售態(tài)勢 順利的時候，許多問題都可以在發(fā)展中消除，而一旦遭遇瓶頸期，各種影響項目順利的時候，許多問
2、題都可以在發(fā)展中消除，而一旦遭遇瓶頸期，各種影響項目 前進的問題點就會充分暴露出來，需要引起公司全體同仁的深思和重視。鑒于前進的問題點就會充分暴露出來，需要引起公司全體同仁的深思和重視。鑒于 此，針對商業(yè)地產(chǎn)項目運作的一些規(guī)律性認識，結(jié)合對本案的持續(xù)思考，形成了此，針對商業(yè)地產(chǎn)項目運作的一些規(guī)律性認識，結(jié)合對本案的持續(xù)思考，形成了 以下策劃方案，呈鑒領(lǐng)導(dǎo)審閱。方案從本案的調(diào)研、定位、銷售、招商、運營思以下策劃方案，呈鑒領(lǐng)導(dǎo)審閱。方案從本案的調(diào)研、定位、銷售、招商、運營思 路以及具體定價策略等，都做了一定的分析和建議，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的指示和指路以及具體定價策略等，都做了一定的分析和建議，希望能得
3、到領(lǐng)導(dǎo)的指示和指 導(dǎo)，為項目即將到來的更重要的戰(zhàn)略操作貢獻一己之力。導(dǎo)，為項目即將到來的更重要的戰(zhàn)略操作貢獻一己之力。 1. 江南匯金商貿(mào)城作為蘇州環(huán)線以內(nèi)占地面積最大、建筑面積最多、建設(shè)品質(zhì)最 好、項目品牌影響最強的一個全新的全新的商業(yè)房地產(chǎn)項目商業(yè)房地產(chǎn)項目，通過明杰公司歷經(jīng)一年多 的努力運作，已基本完成了整個項目的規(guī)劃設(shè)計、一期商業(yè)的建設(shè)，并實現(xiàn)積累 客戶 1000 組這一驕人成果，使項目的品牌塑造與項目的品牌塑造與明杰明杰公司的企業(yè)品牌形象推廣、公司的企業(yè)品牌形象推廣、 明杰明杰地產(chǎn)開發(fā)理念的傳遞與項目運行模式的實踐等地產(chǎn)開發(fā)理念的傳遞與項目運行模式的實踐等方面獲得了成功，并使項目成 為了蘇州同類項目乃至整個蘇州商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)市場的典范，對推動、培育、完善 和發(fā)展蘇州的商業(yè)地產(chǎn)市場產(chǎn)生了積極、深遠和巨大的影響。 2. 為營造項目的典范形象，它的形象塑立、品牌塑造、商業(yè)規(guī)劃、商家引進、
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