中建信和地產煙臺公司煙臺中建瀛園住宅區營銷策劃報告(38頁）.doc
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中建信和地產煙臺公司煙臺中建瀛園住宅區營銷策劃報告(38頁）.doc
1、 中建中建瀛園瀛園 20201010 年營銷年營銷策劃策劃報告報告 中建信和地產煙臺公司營銷部 煙臺思源中建瀛園項目組 20102010 年年 4 4 月月 目目 錄錄 第一章第一章 市場環境市場環境 . 2 2 一、宏觀市場情況 . 2 二、區域市場情況分析 . 3 第二章第二章 項目區位概況與市場機會選擇項目區位概況與市場機會選擇 . 5 5 一、項目區位概況 . 5 二、項目市場機會選擇 . 7 第三章第三章 目標客戶分析及市場形象定位目標客戶分析及市場形象定位 . 9 9 一. 目標客戶分析 . 9 二. 項目形象定位 . 11 第四章第四章 整體營銷策略整體營銷策略 . 1212 一
2、、整體營銷策略概要 . 12 二、營銷分期與推售策略 . 13 三、項目價格策略 . 15 四、項目蓄客策略 . 16 五、項目推廣策略 . 17 六、現場包裝 . 20 七、營銷活動 . 23 八、開盤前營銷總控圖及執行計劃要點 . 25 九、費用預算 . 27 十、2010 年推廣工作細化安排 . 30 第一章第一章 市場環境市場環境 一、宏觀市場情況一、宏觀市場情況 1 1宏觀經濟情況宏觀經濟情況 2009 年，煙臺市生產總值完成 3460 億元（全國第 20 位， 山東第二），比上年增長 12.4%。2010 年，全市生產總值將突 破 4000 億元。 城市居民人均可支配收入達到 21
3、125 元，增長 9.2%。 2 2宏觀政策宏觀政策 2009 年以來國家和地方政府出臺了一系列促進房地產健康 發展的政策措施，主要有： （1 1）非改善型二套房貸）非改善型二套房貸 首付至少四成首付至少四成 非改善性二套首付至少四成，抑制了部分需求。 （2 2）國務院研究開征物業稅）國務院研究開征物業稅 物業稅開征將對市場產生較大心理影響，對投機炒房會起 到比較大的抑制作用。 （3 3）開發商拿地首付款比例提高到五成開發商拿地首付款比例提高到五成 拿地首付比提高到五成，且分期繳納全部價款的期限原則 上不超過一年。 （4 4）住宅營業稅新政）住宅營業稅新政 5 年以上普通住房免征營業稅，非普通住宅差額征收；5 年 以內，普通住宅差額征收，非普通住宅全額征收。 3 3近近年年來來市場市場運行運行情況情況 數據來源：政府統計公報、思源市場部 數據來源：國家統計局網站 2009 年全年，整體供求
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