山東淄博王府井廣場營銷推廣策劃案(89頁）.doc
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山東淄博王府井廣場營銷推廣策劃案(89頁）.doc
1、 山東淄博王府井廣場營銷推廣策劃案山東淄博王府井廣場營銷推廣策劃案 凌峻房地產策劃推廣機構凌峻房地產策劃推廣機構 前前 言言 王府井廣場整體營銷推廣策劃方案，是我司按照通乾地產開發及經營王府井廣場的總體戰略思想，結合通乾 地產自身發展、項目核心概念以及市場競爭態勢而制訂的整體營銷決策和計劃方案。其旨在為王府井廣場的全程 營銷推廣提供一個科學合理的操作思路、指導營銷推廣工作的順利開展，是一個在縝密的市場調查和可行性分析 研究的前提下制定出的系統性方案。本方案力求緊密結合銷售力的特質與優勢，積極地探求營銷推廣策略以促成 良好的銷售業績，實現發展商的預期目標。 王府井廣場整體營銷推廣策劃案是在項目前
2、期市場調查的基礎上，對項目可行性綜合研究，特別是項目投資 分析研究的基礎上擬定的。主要包括整體及各階段銷售策略、傳播策略及媒體策略、銷售管理及傳播費用預算等 方面的內容。并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目營銷推廣的行動方案，并在未來的各項營銷推廣操 作中有計劃執行。 策劃思路策劃思路 一切為銷售服務。一切為銷售服務。 房地產是典型的資金密集型企業，利潤來自資金運作的好壞。比如，一個 5 萬平方米的項目，以 6200 元/平 方米一年賣完所實現的利潤率將高于以 6500 元/平方米兩年賣完，除此之外，更重要的是減輕了風險。 房地產項目的最大風險是時間。一方面銀行利息，發展商運作費用都與時
3、間密切相關。同時，時間將帶來很 多不可預見的風險。看一看這些聳立在國內大量的滯銷樓盤，大多數都是因為無法規避風險而帶來的，百分之幾 十的預計利潤只是一場空想。 發展商最大的風險是時間，其間的各種變數，是發展商根本無法控制的因素。所以任何時候，都應該以成交 量和成交速度為首要指標，房地產的利潤很大程度體現在資金運轉速度上。 而且，更是考慮到發展商對回籠資金的需要，因此，我司在制訂營銷推廣策略時，具體采取的策略分為對企 業外部和對項目自身的策略所要采取的策略兩個部分。 對企業外部的策略：對企業外部的策略： 1 1、 開盤之前創造“路人皆知”的強勢品牌。開盤之前創造“路人皆知”的強勢品牌。 如今是信息時代，隨著商業物業市場競爭的日趨激烈，特別是大型商廈的競爭更趨殘酷，即使是在淄博亦不 例外。可以想象，如果廣告投放達不到一定量及形成較強的勢，則無法使受眾迅速、有效地接收到項目信息，因 此，大型商廈
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