1、無錫匯金廣場策劃全案-策劃 目錄目錄 第一部分：商業部分第一部分：商業部分 4 1-項目市場分析 4 1-1無錫市商業經濟發展因素分析 4 1-2人口因素 4 1-3 無錫市主要商業區商業現狀調查分析 5 1-3-1商業街 5 1-3-2商場 11 1-3-3專業市場 15 1-4綜合說明： 16 1-4-1無錫市商業物業現狀 16 1-4-2消費需求 17 1-4-3無錫市商業物業走勢 18 2-競爭對手個案分析 19 2-1東方凱利 19 2-2置業新天地 20 2-3吉慶名都 21 2-4槐古豪庭 21 2-5映山華庭 22 3-項目分析 22 3-1項目 SWOT分析 23 3-1-1
2、優勢： 23 3-1-2劣勢： 24 3-1-3項目機會分析 25 3-1-4威脅及困惑 25 4-定位策略 26 4-1產品定位 26 4-2定位原因 27 4-3形象定位 28 4-4功能定位劃分 28 4-4-1功能定位的出發點 29 4-4-2分層功能定位 29 4-4-3功能定位劃分的說明： 30 5-商場的租售策略 30 5-1目標客戶： 30 5-1-1 銷售目標客戶 31 5-1-2招商客戶 31 5-2租售推廣策略 32 5-2-1推售前準備階段 32 5-2-2租售第一階段 32 5-2-3租售第二階段 33 5-2-4租售第三階段 34 5-2-5租售第四階段 35 5-
3、3主要租售手段 36 5-3-1發展商參股經營 36 5-3-2業主承諾開業優惠折扣 37 5-3-3巡回項目推介會 37 5-3-4零首期付款方式（100%按揭） 37 5-3-5反租銷售 37 5-3-6帶租約銷售 38 5-4招商條件 38 6-總體包裝 39 6-1 地盤包裝 39 6-2 示范鋪包裝 39 6-3 戶外燈箱、候車亭廣告、車身廣告 39 6-4VT設計 40 6-5模型 40 6-6虛擬的立體商場 41 6-7 媒體宣傳制作： 41 第二部分：住宅部分第二部分：住宅部分 42 1-銷售力分析 43 1-1無錫住宅市場分析 43 1-1-1住宅市場 43 1-3項目總結 58 1-3-1優勢 58 1-3-2劣勢 58 1-3-3機會 58 2-銷售力提純 59 2-2本案之利基市場 61 2-2-1無錫當前仍未形成真正的“豪宅”市場 61 2-2-2豪宅必須具備稀缺
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