2018東渡璽悅別墅蓄客開盤營銷階段執行方案（27頁）.pdf
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2018東渡璽悅別墅蓄客開盤營銷階段執行方案（27頁）.pdf
1、第 1 頁 2018.04.202018.04.20 東渡璽悅別墅營銷方案 易居企業集團浙東區域 第 2 頁 二批次開盤，日期：2018年7月16日 加推貨源及貨值盤點 二期共293套房源，總貨值約6.91億： 1、高層（4#、5# ）可售房源共207套，4.03億； 2、保留2套樣板房不可售，貨值約380萬； 3、疊墅（8#、9#、10#、11#、12#、13#、14#）可售房源共84套，2.85億。 二期可售房源291套，總貨值約6.88億。 開盤當月銷售率75%以上 目標去化5.16億。 銷售目標 第 3 頁 5.16億元 218套 項目首開銷售目標 銷售目標分解 高層目標去化 3億元，
2、約155套 疊墅目標去化 2億元，約63套 根據高層產品轉籌率3:1，高層需認籌465組 疊墅轉籌率3:1，疊墅需認籌約189組 項目7月開盤前總計需認籌量約 654組 第 4 頁 4月29日5月5日驗資啟動6月19日認籌啟動7月16日開盤 時間軸 工作階段 首輪蓄客集中蓄客開盤沖刺 推廣主題 銷售線 推廣線 活動線 攬鎮海 悅難得 126-136高層 160-180疊墅新品加推 銷售團隊 二期說辭培訓 以驗資送禮為口徑加速 沖籌 以活動邀約為口徑回籠老客戶， 第一輪報價 第二輪報價，最后沖刺籌量 蓄水 現場示范區包裝整改完成 圈層活動 主題暖場活動 以地緣性劃定客戶地圖并進行分片區拓客 各類
3、資源持續嫁接，保證現場來訪客戶 一二聯動啟動緊 抓鎮海意向人群 前期重要客戶及意 見領袖深挖 開盤前營銷工作大綱 不負久等 得意歸來 東渡璽悅冠譽開盤 線上：雨棚、戶外看板、引導旗、社區網格架、社區道閘、電梯廣告、網媒、微信自媒體等； 渠道線 海綿寶寶鎮海首秀 老帶新活動 7月7日疊墅樣板房開放（建議） 千年鎮海 心有所墅 160-180疊墅樣板盛裝開放 璽悅墅 菁英家 160-180疊墅樣板開放 鎮海橙色 風暴來襲 準備階段 第 5 頁 4月29日5月5日驗資啟動6月19日認籌啟動7月16日開盤 時間軸 工作階段 首輪蓄客集中蓄客開盤沖刺 推廣主題 銷售線 推廣線 活動線 攬鎮海 悅難得 126-136高層 160-180疊墅新品加推 銷售團隊 二期說辭培訓 現場示范區包裝整改完成 線上：雨棚、戶外看板、引導旗、社區網格架、社區道閘、電梯廣告、網媒、微信自媒體等； 渠道線 7月7日疊墅樣
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