2019大灣區(qū)實(shí)地惠州常春藤房地產(chǎn)項(xiàng)目年度推廣策略匯報(bào)（130頁(yè)）.pdf

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2019大灣區(qū)實(shí)地惠州常春藤房地產(chǎn)項(xiàng)目年度推廣策略匯報(bào)（130頁(yè)）.pdf

1、來(lái) 自未來(lái) 的傳統(tǒng) 深圳想想告 2 0 1 9. 0 1 . .2 5 實(shí)地惠州常春藤2019傳播構(gòu)想 The future from tradition “中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè) 依賴地增值的已經(jīng)結(jié)束了，進(jìn)到拼產(chǎn)品的階段。” 對(duì)于惠灣，部分開發(fā)商已擁有共同的認(rèn)知，但實(shí)地想呈現(xiàn)給灣區(qū)個(gè)不同的表達(dá) 近30個(gè)在售樓盤，爭(zhēng)奪被調(diào)控后的樓市，代客渠道樣，城市配套樣，消費(fèi)者的群體及訴求也樣。對(duì)于實(shí)地，2018年布局深惠四盤，州常春藤及深圳劍蘭郡的產(chǎn)品碑已然建立灣區(qū)聲望然后惠陽(yáng)雙盤18年個(gè)月內(nèi)，確是壓重重對(duì)于想想，我們圖讓開發(fā)商的匠更容易被代理轉(zhuǎn)換成賣點(diǎn) 讓數(shù)據(jù)時(shí)代的傳播更有效被

2、顧客看到并對(duì)品牌產(chǎn)偏好雙盤共，實(shí)地用動(dòng)拒絕疊加式的建筑業(yè)明時(shí)代禮獻(xiàn)城市與環(huán)保、態(tài)、可持續(xù)，尊重傳統(tǒng)，向未來(lái) Together contents Part 1 核購(gòu)買點(diǎn)和競(jìng)品的沖突 Part 2 策略核策略及定位鎖定 Part 3 雙劍合璧，劍指灣區(qū) Part 4 目錄想想的感官和市調(diào)的反差想想的感官和市調(diào)的反差 Part 1 實(shí)地要為灣區(qū)打造個(gè) 華南首個(gè)百萬(wàn)智慧盤想想的第判斷是：那么相信營(yíng)銷要解決的課題即是：告需在核賣點(diǎn)“雙軌學(xué)府城”之上做溢價(jià)的品質(zhì)包裝因?yàn)?號(hào)線區(qū)域暫時(shí)的流量不夠，雙軌是否已是種市場(chǎng)公認(rèn)不說(shuō)破的軟賣點(diǎn) 因?yàn)?0家以上的競(jìng)品都在喊的學(xué)府雙軌，學(xué)府

3、其實(shí)就是個(gè)片區(qū)共享化的賣點(diǎn) 因?yàn)榻衲甑恼睿钲诳偷幕鶖?shù)已然變化，分銷也不定能找回來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在惠灣買樓客的錢袋，貌似錢袋不夠了市調(diào)的反饋：號(hào)線是個(gè)吊在空中的餅! 市場(chǎng)有問(wèn)題，槿帶精裝賣的不好，常春藤戶型賣坯分銷客戶對(duì)案場(chǎng)銷售員的售賣技巧及產(chǎn)品知識(shí)要求更，惠陽(yáng)不比深，客戶相對(duì)剛需門，價(jià)格抗性我們項(xiàng)目不比其他，如果直賣坯就是虧錢！現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問(wèn)的反饋：沒有客來(lái)，告能引導(dǎo)什么? “因?yàn)楹每窗?，漂亮?” 反問(wèn)：難道好看就要比對(duì)面的貴嗎？ “我們的設(shè)計(jì)師是新加坡的，建筑設(shè)計(jì)拿過(guò)獎(jiǎng)的” 再反問(wèn)：難道好看拿過(guò)獎(jiǎng)就比對(duì)面貴嗎？那為什么陽(yáng)臺(tái) 都要有這樣的設(shè)計(jì)，比如斜柱？”等 1月10日踩盤時(shí) 我問(wèn)名銷售顧問(wèn)，為什么我們的產(chǎn)品為什么那樣設(shè)計(jì)？踩盤日記來(lái)的客比價(jià)怎么辦? 回顧之前的傳播雙軌學(xué)府住區(qū) 回歸活的美時(shí)間沉淀的美學(xué)作品 59m最樓間距賦予活最溫暖的光照活之美在于精致

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